Déménager va bientôt devenir une urgence. Victime de son succès, la marque phare 727 Sailbags apposée sur les créations d'Anna Beyou et d'artistes invités comme Gwen H, est obligée de freiner sa croissance. Deux ans après la création, le chiffre d'affaires a déjà atteint la barre du million d'euros. «Un montant trois fois supérieur à ce qu'on avait prévu initialement», indique Erwan Goullin, cogérant. Et ce n'est pas fini. L'export répond vivement à l'appel de 727 Sailbags. En Suisse, Italie, Espagne, États-Unis, Nouvelle Calédonie... Un stagiaire dédié à cette mission depuis janvier vient d'ailleurs d'intégrer l'équipe. «Ce développement nous permet de contrebalancer l'aspect saisonnier des ventes en France», explique Erwan Goullin qui dénombre 47 points de vente partenaires en France et à l'étranger. Si l'export représente 5% du chiffre d'affaires sur l'année, il peut ainsi s'élever à 50% durant les mois de janvier, février et mars. À l'international, le "made in France" continue à faire recette. «La France a une bonne image en matière de maroquinerie et de voile», observe Erwan Goullin.
1,5million d'euros à trouver
Mais pour pouvoir s'assurer la capacité de répondre à ces marchés en pleine expansion, Green Sails doit pousser les murs. Et vite. En moins de six mois, les trois associés ont élaboré leur stratégie d'entreprise à l'horizon 2016. «727 Sailbags devra peser cinq millions d'euros de chiffre d'affaires et employer 40 personnes», indique Erwan Goullin. Et pour parvenir à cet objectif, l'entreprise doit se donner de nouveaux moyens: diversification de la gamme vers du bon marché, nouveaux produits entreprises, packaging et développement du prêt-à-porter. «Pour cela nous avons besoin de nous industrialiser», insiste le cogérant cherchant à gagner des points de productivité afin de pouvoir baisser ses prix. Et cela passe par la construction d'un nouveau bâtiment, dont le terrain est déjà réservé à la BSM. 1.500m² de site sont nécessaires pour agrandir l'atelier de production et le stockage des voiles et des produits finis. «L'entreprise ne doit pas pâtir de ce manque de place pour son développement», estime Erwan Goullin qui assure que Lorient Agglomération est déjà au coeur du projet. Ce qui fait défaut, ce sont les financements. 1,5million d'euros sont budgétés pour faire grandir d'un cran l'entreprise. Les banques, mêmes partenaires depuis le début, restent frileuses en raison de la conjoncture. Pourtant, si Green Sails reçoit des appels du pied de Vannes ou de Saint-Tropez, les associés comptent vraiment poursuivre l'aventure sur le pays de Lorient.
Green Sails
(Lorient) Gérants: Anna Beyou, Jean-Baptiste Roger et Erwan Goullin Effectif: 10 personnes Chiffre d'affaires 2012: un million d'euros
www.727sailbags.com
