Quand les banquiers franchissent le pas de la porte du siège social des Transports Raud à Saint-Christophe-du-Bois, ils ont généralement le sourire. Depuis 1993 et la création de la société, le fondateur Jean-François Raud a régulièrement besoin de financement. En moyenne, il investit tous les trois ans.
51 embauches en 6 mois
2012 n'a pas dérogé à la règle avec une extension de 5.000m², pour 3,2millions d'euros engagés. Le messager des grands fabricants régionaux de la menuiserie (Liébot, Cetih, SPPF, CIB, Millet...) va désormais être capable de traiter dans ses entrepôts jusqu'à 50.000 menuiseries par semaine contre 25.000 précédemment. Conséquence, sur les six derniers mois, les Transports Raud ont embauché 51 personnes! «D'ici la fin de notre exercice comptable au 31mars, tous métiers confondus, il en faut 35 à 50 supplémentaires pour correspondre à notre développement.» En période de récession économique, ces chiffres frisent l'exploit. En 20 ans d'existence, ce sont essentiellement des opérations immobilières qui ont émaillé l'histoire des Transports Raud. Plus de 10.000m² ont été ainsi construits en sept ans près de Cholet. L'acquisition de 4 hectares supplémentaires demeure possible.
Cap sur 96 départements
Mais les prochaines opérations de ce type ne se passeront pas forcément dans le département. Jean-François Raud a en effet décidé de créer 4 agences d'ici à 2015, afin de passer de 65 départements livrables à 96. Soit une couverture sur l'ensemble de l'Hexagone. «Le réseau sera alors maillé, confirme le dirigeant. On nous le demandait depuis longtemps, on est en train de le faire! Le concept repose sur des filiales. Il a été pensé pour que l'on livre deux fois par semaine les volumes de nos clients sur toute la France. De plus, ces implantations vont aussi nous permettre de proposer nos prestations aux fabricants locaux de ces régions desservies en leur faisant profiter de notre organisation.» Présente en Ile-de-France (Choizy-le-Roi) avec LPM (Logistique Parisienne de Messagerie) à Troyes et près de Rodez (12) avec LOM, la PME vient d'ailleurs de créer une plateforme de 1.000m² dans l'Aveyron à Bozouls. Cette agence du Sud dessert dans un rayon de 150km clients et fournisseur. Le site permet également de se rendre jusque dans le Sud-Est. Le Paca, à l'instar de l'Aube, le Sud-Ouest et le Centre, fait partie des prochaines cibles pour s'installer en propre ou par croissance externe. «Je ne me retrouvais pas dans les groupements d'employeurs car la menuiserie a des besoins spécifiques. On est sur des produits sensibles et sur des petites quantités, jusqu'à moins de cinq unités. On a fait le choix de la caisse mobile qui permet de travailler en temps masqué sans passer par le quai, sans rupture de charge. Cette caisse s'adapte à tous les moteurs et même au train. Avec nos agences, on va simplifier la livraison de nos clients, tout en courant après le kilomètre nocif.» Derrière cette offre commerciale, Jean-François Raud voit aussi l'opportunité de contrôler ses coûts et maintenir ses marges. «Aujourd'hui, on est capables de massifier le chargement de nos camions, de rassembler les produits de plusieurs fabricants pour livrer un même client final qu'il soit un particulier, un magasin de négoce ou une grande surface de bricolage. L'exploitation, c'est la clé de notre développement. C'est millimétré», ajoute la patron, l'oeil rivé sur ces variables de gestion. Son outil informatique, il le conçoit comme un réel avantage comparatif. À tel point que le P-dg a décidé de le breveter pour le commercialiser!
Les cadres au capital
Fin mars2012, Les Transports Raud ont réalisé 21M€ de chiffre d'affaires. Les prévisions tablent sur 26M€ en consolidé pour 1,2M€ de résultat net. Fort de ce matelas financier, Jean-François Raud anticipe l'avenir. Il va faire entrer au capital d'une holding, chapeautant le groupe et les futures filiales, trois de ses cadres: David Doux, directeur administratif et financier qui détient déjà 13% des parts de l'entreprise; Julien Boutier, directeur commercial et Luc Soulard, le directeur informatique. «Je veux récompenser les gens qui travaillent avec moi et consolider nos objectifs de développement à 10 ans. Et en 2023, c'est décidé, je redeviendrais simple salarié.»
Transports Raud
(Saint-Christophe-du-Bois) P-dg: Jean-François Raud 21M€ de CA 225 salariés
www.raud.fr; 02 41 56 59 80
