Forte d’une croissance exceptionnelle de 20 % de son chiffre d’affaires en 2009, à 34 M€, Glinche Automobiles a décidé d’investir 450.000€ dans une extension de terrain de 12.000m² qui fera passer les capacités de stockage de 600 à 800 véhicules. Aujourd’hui, ce dernier est constitué, pour près de 7,50 M€ d’investissement, de 450 véhicules utilitaires et tourisme. Le groupe d’Écommoy annonce une croissance annuelle de 10 %, avec 220 véhicules vendus chaque mois. Les travaux entrepris pourront permettre de porter ce chiffre à près de 250 par mois (260 de plus par an). « Nous sommes une entreprise indépendante, fabriquée au cours du temps par la persévérance et le travail », relate fièrement Christophe Glinche, l’un des trois fils du fondateur qui pilote aujourd’hui la SARL avec ses deux frères Hervé et Frédéric. Car depuis sa création en 1966 par Michel Glinche, le petit garage de réparation générale a progressivement élargi ses activités pour se spécialiser dans la vente de véhicules d’occasion.
Maîtrise des achats
L’activité de vente, si elle débute en 1976, ne prend réellement d’importance qu’à partir de 1982 avec le transfert du garage du centre d’Écommoy vers la route du Mans. Un investissement crucial puisque c’est sur ce site que grossit le parc, au rythme de la progression des ventes. Celle-ci s’accentue en 1988 alors que Michel Glinche saisit les opportunités liées à l’ouverture des marchés européens et, importe des véhicules à prix discount de Belgique puis d’Espagne. « Les prix de 25 % à 40 % au-dessous du marché sont permis grâce à une veille constante des fluctuations sur les marchés européens et une puissance d’achat qui s’accroît avec le volume acheté », explique Christophe Glinche.
35 % de clients pros
Actuellement, c’est une clientèle de professionnels de l’automobile (garagistes, revendeurs, carrossiers…) qui se développe le plus. De l’ordre de 35 %, elle a été doublée cette année grâce à une communication intensive via la presse spécialisée, Internet et des actions de phoning et mailing vers les revendeurs nationaux. Autant de vitrines à même d’écouler le stock de véhicules et d’élargir la clientèle particuliers du garage.
Avec la nouvelle extension de son parc, le garage Glinche Automobiles d'Ecommoy accroît sa capacité de stockage de 600 à 800 véhicules neufs et occasion.
