Après avoir travaillé six années chez Accenture, Younes Souilmi fonde Esioox, avec son associé Issam Toufik, il y a moins d'un an. « J'étais manager d'une équipe et j'avais une certaine expérience dans la réalisation de systèmes et la mise en place de concepts innovants. Mais à ce moment-là, je ressentais surtout l'envie d'entreprendre », assure Younes Souilmi, qui, une fois son diplôme d'ingénieur Télécom ParisTech obtenu, s'était exilé aux Etats-Unis, dans les bureaux de Panasonic. Six mois s'étaient écoulés entre le début de la réflexion et la maturation d'Esioox. Et voilà qu'en mai 2011 le projet se concrétise. Il bénéficie d'un suivi et d'un accompagnement du programme d'incubation de Télécom ParisTech.
Le concept
Esioox est une plateforme de transaction en ligne de cartes ou chèques cadeaux, née à partir d'un constat très simple : « Chaque année on reçoit des titres-cadeaux et, souvent, on oublie de les utiliser. J'ai regardé sur Internet s'il existait des solutions. Si quelques start-up s'étaient lancés dans ce marché aux Etats-Unis, il n'y avait rien en France », explique Younes Souilmi. Ce service, encore unique aujourd'hui dans l'Hexagone, « incite les consommateurs à avoir une attitude maligne par rapport aux titres cadeaux », selon son fondateur. La plate-forme en ligne donne donc la possibilité aux personnes qui n'ont pas l'utilité de titres-cadeaux, parce que l'enseigne ne leur correspond pas ou qu'elles ne prévoient pas d'achat immédiat, de pouvoir les échanger ou les revendre. Et pour celui qui rachète des titres-cadeaux sur le site, la possibilité de bénéficier de réductions. « Nous avons un algorithme, un moteur de pricing, qui est capable d'estimer la valeur marchande d'un titre-cadeau à l'instant donné. Cette technologie nous permet de faire une offre immédiate », indique encore Younes Souilmi. Aujourd'hui, Esioox travaille avec plus de 120 enseignes nationales reconnues dans tous les secteurs d'activité. « Certaines d'entre elles sont très prisées et leur titres-cadeaux peuvent être revendus en moins d'une heure ».
Les perspectives
Le service a fait un bond en avant avec la période de Noël, passant de 10 000 à 25 000 utilisateurs. Et le potentiel de croissance est encore grand : « Chaque année, le marché annuel atteint les 4 milliards de titres distribués. Ça touche plus de la moitié de la population française. Entre 10 et 30% de ces titres expirent sans avoir été utilisés. », souligne le fondateur d'Esioox, qui a plusieurs projets pour 2012. Augmenter, d'abord, les solutions (autre que l'échange ou la vente) qui s'offre à la personne qui cède son titre-cadeau. Chercher, ensuite, à faire une levée de fonds cette année, qui permettrait à l'entreprise quelques embauches et l'amélioration de sa visibilité.
Esioox
Sophia-Antipolis Younes Souilmi Effectif : 4 personnes CA 2011 : N.C. www.esioox.fr
