À Roubaix, Youkado entend devenir le leader d'une nouvelle génération de coffrets-cadeaux. Lancé par deux anciens de Castorama, le concept repose essentiellement sur les produits. Avec 72acteurs, le marché de la box-cadeau est saturé en France mais il explose. Le roubaisien Youkado a décidé de s'y lancer en prenant le contre-pied de ses concurrents. «Ils font tous du copié-collé de Wonderbox ou Smartbox. Ils mettent tous en boîte des services mais pas des produits», constate Philippe Desprets, 39ans, P-dg de Youkado qu'il a créé avec Stéphane Frémy, 35ans.
30.000cadeaux ciblés en 2010 Ces deux anciens cadres de Castorama ont imaginé leur box autour du cadeau bien matériel, décliné en univers simples: 100% homme, tendance femme, seconde vie pour les seniors, côté garçon et girl attitude pour les ados et même goal pour les passionnés de foot et green attitude pour les amoureux de la nature. Un 8eunivers autour de bébé est prévu pour septembre. Et contrairement à tous ses confrères, la box Youkado ne met pas le produit en couverture mais son bénéficiaire tout sourire. La charte graphique est l'oeuvre de l'agence roubaisienne Place aux idées neuves. Dans ces coffrets, aucun catalogue mais une invitation à se rendre sur le web pour choisir son cadeau. Cette astuce, «singularité technologique», permet d'actualiser l'offre deux fois par jour. La vitrine devient interactive et le coffret intemporel. Né il y a un an, Youkado n'a véritablement débuté sa commercialisation qu'en mars. Le temps nécessaire à développer l'outil web adéquat. «Nous avons investi 400K€ et mis les moyens pour bâtir une réponse à un besoin d'utilisateurs», indique Philippe Desprets qui a fait appel à la web-agency Pictime. À ce jour, 3.500produits sont référencés auprès de 45fournisseurs. Pour eux, la box représente un business additionnel. «Ils doivent tous être des pros de la distribution et de la logistique», insiste le P-dg dont la force marketing est son «ADN de commerçant».
Objectif: 10M€ à 3ans Le coffret Youkado est vendu selon 5seuils de prix à partir de 49,90€ (bientôt 34,90€). Ses fondateurs espèrent en écouler 30.000en 2010 et 100.000d'ici à 3ans, dont 30% en B to B.À 80€ environ le panier moyen, leur CA devrait atteindre 2,5M€ dès cette année et 10M€ dans 3ans, pour un équilibre prévu à fin 2011. Le vrai test se fera à Noël, période qui assure les deux tiers du business. L'effectif, actuellement de 9salariés, pourrait vite grimper à la vingtaine.
Géry Bertrande
Tél.: 03.20.66.25.12.
