Les banques d’affaires se multiplient à Paris comme dans les régions. Y a-t-il un effet de mode ou est-ce un passage obligé pour la Banque Populaire du Sud ?
Benoît Viguier : Il est vrai que depuis trois ou quatre ans, comme on l’a vu au sein du groupe BPCE, les banques coopératives se dotent de banques d’affaires. Mais cette évolution répond d’abord à un besoin. Depuis le Covid, les PME se structurent de plus en plus, en recrutant des directeurs financiers de bon niveau, en progressant à l’export, etc. Nous devons donc mettre les expertises et compétences en face. Nous voulons leur proposer le bon interlocuteur au bon moment. Par ailleurs, nous disposons, depuis 2017, d’une équipe dédiée aux financements structurés. La création d'+XPERIA (prononcer "Experia", NDLR) marque l’aboutissement de cette dynamique : nous nous dotons d’une banque d’affaires ciblant les ETI et futures ETI régionales car leurs besoins en financements se complexifient.
Comment +XPERIA est-elle organisée ?
Tanguy Morvan : Cette organisation est d’abord tournée vers la proximité, avec des offres bâties sur mesure. Le premier pôle concerne les grandes entreprises, mais aussi l’ingénierie patrimoniale : une entreprise est souvent une affaire de famille, ce qui impose de se connecter rapidement aux sujets de fiscalité, de transmission, etc. Le deuxième concerne les financements spécialisés et les activités de haut de bilan. Cela nous amènera à prendre en charge certains sujets comme le volet ESG (critères environnementaux, sociaux et de gouvernance, NDLR), y compris pour le compte d’autres banques. Enfin, +XPERIA adressera les professionnels de l’immobilier sur des enjeux de haut de bilan. Nous interviendrons aussi pour les aider à trouver les bons financements pour leurs projets.
Cette recherche d’expertises dédiées nécessite-t-elle de trouver des partenaires ?
B. V. : Nous nous appuierons en effet sur près de 30 partenariats au sein de BPCE. Le groupe intègre des expertises du quotidien pour une entreprise, telles que l’affacturage ou l’épargne salariale. Sa filiale Natixis intègre pour sa part des métiers mondiaux pour nos plus grands clients : elle nous accompagnera par exemple sur des dossiers tels que l’introduction en Bourse, la croissance externe, etc. Car même une ETI d’un milliard d’euros a besoin d’un accompagnement sur-mesure. Pour les "small caps" (entreprises valorisées de 5 à 50 millions d’euros, NDLR), nous solliciterons la société de conseil financier Adviso Partners, avec qui nous avons aussi un partenariat.
Quels sont vos objectifs pour + XPERIA ?
B. V. : Nous avons réalisé plus d’un milliard de crédits en 2024, car nos clients ont besoin de ces financements pour affronter une conjoncture difficile. Mais nous créons une banque d’affaires car nous estimons qu’il y a un enjeu à mieux financer certains secteurs, comme celui de la transition énergétique, surtout au vu du nombre d’acteurs installés dans Montpellier et sa région.
T. M. : Il y a aussi un côté exploratoire. Cet outil est conçu pour trouver des solutions de long terme, ou des solutions alternatives. Quand cette ambition est noyée dans les effectifs, elle ne devient pas un réflexe. Dans +XPERIA, elle est intégrée de facto au projet. Elle repose sur un collectif de collaborateurs mobilisés pour réfléchir et co-construire une solution avec le dirigeant d’entreprise. C’est difficile d’être bon dans un marché orienté à la baisse. Mais +XPERIA répond à cette ambition d’augmenter le nombre de nos opérations et d’élargir notre champ d’intervention.
