La croissance à deux chiffres du e-commerce soutient le développement de WebInterpret. La PME de Sophia Antipolis fournit aux e-commerçants tentés par l'international tous les outils nécessaires pour localiser de façon automatisée leur site, c'est-à-dire identifier et traduire la sélection produits la plus adaptée au marché visé, choisir les devises et communiquer dans la langue originale de l'internaute client. Confiants dans les performances de leur plateforme, les fondateurs de WebInterpret, Patrick Smarzynski et Benjamin Cohen, ont mis en place une stratégie commerciale axée sur la séduisante formule de "l'essayer, c'est l'adopter". Les e-commerçants peuvent en effet tester la plateforme de 30 à 60 jours sur une sélection de produits avant de prendre la décision de s'engager. « Nous enregistrons un taux de transformation de 75 % car l'utilisation de notre plateforme génère en moyenne un chiffre d'affaires supplémentaire de l'ordre de 20 % », assure Benjamin Cohen. 1.000 clients ont déjà souscrit une licence, 3.000 sont en phase de test pour vendre leurs produits sur une dizaine de pays. « Ce sont surtout des PME, opérant dans des secteurs très différents, équipements de sport, décoration, bricolage, mode, accessoires automobile ou électronique, en majorité des e-commerçants allemands et britanniques, pays leaders en matière d'e-commerce en Europe », précise Benjamin Cohen.
Les États-Unis dans le viseur
Passer à la vitesse supérieure exigeait de plus amples moyens pour WebInterpret qui a su convaincre des investisseurs, CM CIC Capital Privé et Seventure Partners, de lui apporter 5 M€. Cette deuxième levée de fonds intervient après un premier tour de table de 1,5 M€, bouclé en 2009, déjà avec le soutien de Seventure Partners. « Cela va nous permettre d'accélérer le développement à l'international, plus particulièrement aux États-Unis, qui sera l'un de nos pays cibles en 2014, et d'accroître notre présence sur les places de marché de référence », commente Benjamin Cohen. Outre une filiale en Pologne, WebInterpret a déjà ouvert des bureaux commerciaux en Angleterre et aux États-Unis. La PME s'appuie sur des effectifs d'une centaine de personnes et fait travailler quelque 500 traducteurs dans le monde pour améliorer en permanence les performances en traduction de sa plateforme. L'entreprise, qui reste discrète sur son chiffre d'affaires (« plusieurs millions d'euros » annoncés), se rémunère en prélevant des commissions sur les ventes additionnelles réalisées par les e-commerçants clients selon des pourcentages qui varient en fonction de la valeur et de la nature des produits concernés.
WebInterpret
(Sophia Antipolis) Dirigeants : Patrick Smarzynski et Benjamin Cohen 100 personnes Tél. : 04 89 73 04 28 @email
