C'est au sein de l'agence de communication Talisman, qu'il a créée en 1991, que Jean-Marc Lombardo a eu l'idée de se lancer dans la création d'une marque de produits liés à la pratique du sport, baptisée Wantalis. « J'ai décidé de développer cette nouvelle activité voici maintenant trois ans avec la volonté d'aller jusqu'au bout de la démarche marketing et de mettre sur le marché toute une gamme de produits », confie-t-il. « J'ai associé mon goût pour les appareils et les accessoires connectés avec ma passion pour le sport, notamment de glisse ». Ainsi le tout premier accessoire conçu par Wantalis était-il un petit stylet conçu pour pouvoir utiliser son smartphone avec des gants. Depuis, Wantalis a élargi son offre et propose une gamme de 70 références dans les secteurs des sports de glisse, du vélo et du running. « Les produits sont fabriqués en France quand nous le pouvons, ou alors en Chine et les principaux magasins dans lesquels on peut retrouver nos produits sont Sport 2000, Intersport, Decathlon ou encore Nature et découverte. Nous sommes aussi présents dans près de 250 magasins indépendants que nous traitons en direct », précise Jean-Marc Lombardo, qui rappelle par ailleurs qu'en 2013 l'entreprise a fait appel à des investisseurs. Marc Bergeret, président du réseau Entreprendre Provence, est ainsi entré dans le tour de table avec pour ambition de faire croître Wantalis et de créer des emplois sur cette activité nouvelle jusque-là gérée par l'équipe de quatre personnes de l'agence Talisman.
Les acheteurs veulent de l'innovation
« Nous venons de recruter notre premier "vrai" salarié pour Wantalis pour le développement commercial. En 2014, nous avons enregistré un chiffre d'affaires de 120.000 € et pour le prochain trimestre nous devrions enregistrer le même montant. Nous visons le million d'euros dans les années qui viennent. Le but est réellement de créer des emplois. Il nous a fallu par ailleurs apprendre le métier de la distribution qui nous était totalement étranger. Nous avons eu des suprises, mais il faut le bon produit. Les acheteurs veulent de la nouveauté, de l'innovation. Quand on se distingue sur le produit, au final, le prix n'est qu'une question de négociation. Nous avons toutefois travaillé près de deux ans avant d'obtenir des référencements nationaux chez Decathlon et Nature et Découverte ». Wantalis passe également par des distributeurs afin de toucher les acheteurs de la grande distribution. L'entreprise souhaite doubler son nombre de références en 2015. « Avec 600 références nous deviendrions le spécialiste de l'accessoire multisport ».
Wantalis
(Marseille) Jean-Marc Lubrano 5 salariés, dont 4 sur Talisman CA : 120.000 € 04 91 76 91 84 www.wantalis.com
