Le groupe Vivalto Santé vient d'entrer majoritairement au capital d'une première clinique en Ile-de-France, à hauteur de 65%, soit 6,9M€. Le Centre médico-chirurgical de l'Europe, à Port Marly a en effet contacté Vivalto, en février2012. «Les 90 médecins exerçant dans cet établissement indépendant souhaitaient passer la main. Ils n'ont pas fait d'appel d'offres», précise Daniel Caille, P-dg et fondateur de Vivalto Santé. Son groupe, fondé en 2009 en association avec des médecins bretons, a attiré la clinique francilienne par son modèle de fonctionnement.
La "troisième voie"
Vivalto Santé se différencie des cliniques privées détenues par des praticiens ou de celles détenues par des investisseurs financiers par sa gouvernance partagée. Chez Vivalto Santé, les 250 médecins sont actionnaires et détiennent 40% des parts du groupe, aux côtés d'investisseurs (Crédit Agricole Capital Investissement, ING Parcom, BNP Paribas Développement, Crédit Mutuel Arkéa). Après la création de Vivalto Santé, qui regroupait au départ le CHP de Saint-Grégoire, la clinique Pasteur Lanroze de Brest et la clinique de la Côte d'Émeraude de Saint-Malo, le groupe a étoffé son réseau depuis 2011, à un rythme effréné. Cinq autres établissements l'ont rejoint: Polyclinique de la Baie (Avranches), clinique Sourdille (Nantes), Polyclinique du Pays de Rance (Dinan), polyclinique de Kério (Pontivy) et clinique Sainte-Marie (Châteaubriant). Avec l'acquisition de Port Marly (CA: 39M€), Vivalto Santé fait prendre à sa "troisième voie" une nouvelle dimension à son développement.
Fédérer cinq ou six cliniques en région parisienne
Mais Daniel Caille reste prudent: «nous nous donnons deux ans pour voir si le modèle breton peut réellement se dupliquer ailleurs». Dès 2013, le groupe pourrait effectuer deux ou trois nouvelles acquisitions dans l'Ouest parisien, pour créer un deuxième pôle d'expertise régional. «Nous avons des cibles, mais pas encore de contacts précis», ajoute le P-dg, dont l'idée est d'arriver à fédérer cinq ou six établissements en région parisienne.
Favoriser les synergies
Ce qui peut attirer les cliniques à rejoindre le groupe, c'est sa structure régionale. Vivalto se développe selon des pôles locaux forts. L'objectif n'est pas de regrouper des cliniques, car les patients veulent être traités localement, mais de favoriser les synergies médicales entre établissements. Vivalto regroupe les spécialistes au sein même des spécialités, pour devenir des cliniques de référence nationale. L'expertise se partage également en terme d'achats, d'information, d'informatique,etc. Dans un contexte économique difficile, Vivalto Santé se porte bien. Elle gagne 4 à 5% de parts de marché par an, ce qui est plus que l'évolution des pathologies. «La chirurgie évolue à vitesse grand V et on assiste à un développement de l'ambulatoire», constate Daniel Caille. Une demande des patients, mais aussi de la sécurité sociale qui doit faire des économies. Résultat, les cliniques qui souffrent sont celles qui ont trop de lits. «Il faut restructurer l'ensemble de l'organisation», considère Daniel Caille.
Vivalto Santé
(Saint-Grégoire) P-dg: Daniel Caille 2.257 salariés 607 praticiens CA 2012: 210M€ www.vivalto-sante.com
