La TPE de Firminy était un peu à bout de souffle. L'atelier de métallerie, implanté dans les mêmes locaux que l'entreprise Sodam, a vu, en deux ans, son chiffre d'affaires chuter drastiquement de 800.000euros à 500.000euros. Positionnée sur les pièces de métallerie et de serrurerie classiques pour le bâtiment, Ferronnerie de l'Ondaine a subi de plein fouet la crise et ne voyait pas d'issue positive à court terme. Alors lorsque Jérôme Visier est venu présenter son offre à Alain Poirot, patron de Ferronnerie de l'Ondaine et de Sodam (équipements des postes de travail, fermetures industrielles et équipement de quai...), ce dernier a su prendre un peu de recul. Il a laissé cet ancien d'Equatère (entreprise du Chambon-Feugerolles spécialisée dans les clôtures métalliques et liquidée en début d'année) développer une nouvelle stratégie. Fin juillet, Jérôme Visier a donc repris 51% des parts de l'entreprise Ferronnerie de l'Ondaine. Alain Poirot en a conservé 29%. Ils se sont associés au fabricant de portails rhodanien PCA dirigé par Olivier Roux. Ce dernier a donc pris 20% des parts de la société. «Je me suis lancé parce que Jérôme Visier m'a déroulé une stratégie d'offre globale qui m'a semblé très intéressante, très complémentaire de Sodam. Et puis, il y avait des affinités entre nous. Donc j'ai signé!», sourit Alain Poirot, avant de taquiner gentiment son voisin: «j'espère que je ne le regretterai pas!»
Une offre globale
«Ferronnerie de l'Ondaine avait une compétence en métallerie. Il m'a semblé qu'une nouvelle activité de clôture métallique et de portails serait complètement compatible et très porteuse puisque le principal concurrent local avait disparu. J'arrive avec le savoir-faire et le carnet d'adresses», sourit le nouveau dirigeant de la TPE, Jérôme Visier. Au-delà de la réorientation de Ferronnerie de l'Ondaine, c'est une stratégie globale avec Sodam qui est en train d'être mise en place. «Sodam s'occupe des fermetures intérieures, Ferronnerie de l'Ondaine gère l'extérieur. Sodam est déjà implantée chez beaucoup d'industriels de la région, cela va nous ouvrir des portes. Et puis, nous allons pouvoir prendre des marchés plus importants en proposant un seul interlocuteur», sourit Jérôme Visier. Pour concrétiser cette nouvelle orientation, Alain Poirot et Jérôme Visier ont mis en place une offre commune matérialisée par une plaquette unique, très pédagogique, avec une mise en avant de tous les champs d'intervention possibles et cumulés des deux sociétés. «Nous mettons aussi en commun nos forces commerciales et certaines fonctions supports. Nous sommes vraiment dans une dynamique de synergies», souligne Jérôme Visier. Pour le Rhodanien PCA, cette prise de participation lui permet de fournir des portails sur des territoires qu'il ne couvrait pas encore. Pour cette première année, nouvelle mouture, le dirigeant table déjà sur un chiffre d'affaires de 800.000euros. Sans compter les retombées, difficilement quantifiables pour l'instant, pour Sodam.
Ferronnerie de l'Ondaine devient Vectis
Pour marquer cette nouvelle étape dans la vie de l'entreprise, les 3 associés ont décidé de rebaptiser Ferronnerie de l'Ondaine. La TPE s'appelle donc désormais Vectis, du mot latin signifiant fermeture. «Et surtout, avec un V comme Visier», conclut, dans un éclat de rire, le nouveau patron.
Vectis
(Firminy) Dirigeant: Jérôme Visier CA 2011: 500.000euros Effectif: 8 personnes @email
