A l'origine d'Uncle Jeans, concept store 100% jeans inauguré à Marseille en octobre dernier, il y a un homme, Michel Guenoun, professionnel de la grande distribution. Initialement, son projet n'était pas de créer une boutique physique, mais bel et bien de vendre des jeans sur internet. «J'ai été inspiré par les sites de vente de chaussures, confie-t-il. Qui aurait cru, il y a seulement cinq ans de cela, que l'on pourrait acheter des chaussures sur le web, à des prix "boutiques"? Et pourtant, aujourd'hui, ces sites cartonnent. J'ai voulu me lancer sur ce créneau, en misant sur le jeans, un produit incontournable, intemporel et fédérateur». Il y a un an, le chef d'entreprise boucle ainsi son business plan et le soumet aux grands fabricants de jeans.
Un modèle mixte
«Nous avons eu l'accord de plusieurs belles marques dès le départ, explique Michel Guenoun. Mais elles avaient un souhait très fort: être également présentes dans des boutiques physiques, et pas seulement sur internet. Je me suis peu à peu rendu compte qu'il fallait en effet inventer un modèle mixte entre magasin et site online. Car paradoxalement, à l'heure du web, les clients ont de plus en plus besoin de proximité, de visibilité. Ils ont besoin d'être rassurés». Un constat qui amène alors Michel Guenoun à imaginer un premier concept store de 450m², situé à Marseille. Un point de vente qui compte 2.000 références et environ cinquante marques différentes. «Nous sommes 100% denim, en proposant, autour du jeans, tous les hauts et les accessoires qui vont avec, précise le chef d'entreprise. Mais au-delà des produits, nous misons énormément sur le service, sur le concept». Borne tactile multimédia, espace DJ, mur de jeans, organisation de show-case...: pour Michel Guenoun, la boutique Uncle Jeans est aussi un «lieu de vie». Un concept store qui pourrait bien être dupliqué dans d'autres grandes villes de France, d'abord en propre, puis, si le succès est au rendez-vous, sur le mode de la franchise. Mais pour l'heure, le grand défi de Michel Guenoun reste la mise en ligne, fin novembre, du site d'e-commerce www.unclejeans.com.
Site web 100% jeans
«Nous souhaitons proposer sur un seul site le plus grand choix des plus grandes marques de jeans présentes sur le marché, résume le dirigeant. Pour femmes, hommes et enfants, et à tous les prix, de 24,95euros à 690euros le jeans. Nous y proposerons également des ventes privées». Avec des arguments de choc pour attirer - et rassurer - les internautes. «Nous proposons la livraison gratuite, ainsi que les ourlets offerts sur justificatif, à concurrence de 7euros», explique Michel Guenoun. Premier site web français totalement dédié aux jeans, Unclejeans.com entend tout d'abord séduire le marché hexagonal avant de cibler, dans un deuxième temps, les pays voisins (Allemagne, Royaume-Uni, Suisse, Espagne...). «Nous devons rester humbles et travailler sur la pérennité de notre concept avant de nous développer à l'international», estime Michel Guenoun
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Winstore (Uncle Jeans)
Marseille Michel Guenoun 15 salariés www.unclejeans.com
