«Devant le succès de certains objets publicitaires pour les pros, nous avons décidé de développer la gamme RRR (Recycler, Réduire, Respecter) pour les réseaux spécialisés comme les Biocoop, La Vie Claire... Et pour les professionnels, nous visons les séminaires à thème écologique», explique Guillaume Gourdon, responsable commercial d'Un Bureau Sur La Terre (UBSLT). Créée en 2005, la petite société (600 K€ de CA; 4 salariés), basée à Saint-Jean-des-Mauvrets, offre aux entreprises l'opportunité de faire entrer l'écologie dans les bureaux à travers ses fournitures et ses objets publicitaires écolos (papier recyclé, agrafeuses sans agrafe, crayons, vaisselles...). «Dans le recyclé nous sommes très compétitifs mais on ne sait pas se battre sur les produits d'appels: le papier et les enveloppes traditionnelles», regrette-t-il. Les produits RRR sont à la fois une marque et un message pédagogique. On peut lire sur les carnets fabriqués en France ?Je suis recyclé avant j'étais un tableau de bord de voiture? ou ?Avant j'étais une bouteille en plastique?.
La clé: le référencement
Très vite, l'entreprise s'est rendu compte que ceux qui achètent de fournitures de bureaux écologiques étaient soit des dirigeants en adéquation avec leur conviction, soit des entreprises qui oeuvraient dans les éco-activités. Comme ces sociétés sont difficiles à identifier, la TPE mise sur son référencement sur le net pour les attirer. La reprise de l'entreprise en novembre2009 par Isabelle Bréhaut, directrice générale du groupement Prêtravaux, a semble-t-il dynamisé ce mouvement vers le net. «Nous avons pu relancer le programme publicitaire Google AdWords, changer notre site avec un prestataire performant en référencement. On sent une dynamique, l'activité redémarre», apprécie Guillaume Gourdon.
Recycler, Réduire, Respecter, c'est le message de la nouvelle gamme de fournitures écologiques proposées par Un Bureau Sur La Terre. L'objectif pour la TPE est d'élargir le portefeuille de clients.
