Prenant le contre pied des comparateurs de prix en ligne, l'entreprise sophipolitaine Turn to Wine a lancé son comparateur de goûts il y a près de deux ans, le site EcceVino.com. Celui-ci référence 15.000vins, dont 1.500 goûtés à l'aveugle et critiqués par deux journalistes spécialisés, David Cobbold et Sébastien Durant. Les internautes achètent ensuite les vins sur l'un des 10 sites partenaires. «Nous déclenchons des ventes pour les autres», explique Nicolas Martiquet, président de l'entreprise. Ainsi, ses 15k€ de CA prévisionnel pour 2009 sont le fruit des commissions sur les ventes des partenaires, pour qui il génère 150k€ de business. Pour diversifier ses ressources, la société souhaite s'ouvrir aux annonceurs et travaille sa propre publicité.
Cartes cadeau
Pour augmenter les ventes, Turn to Wine a lancé un nouveau produit destiné aux entreprises à noël, les cartes cadeaux. Il en a vendu pour 3.000€. Depuis, la société a ouvert le concept au marché des particuliers, lançant des cartes cadeau à 90€ pour la Saint Valentin et la fête des pères. Les marges réalisées iront de 0 à 20% suivant les produits. Mais faire du chiffre n'est pas l'objectif premier de l'opération. Payées d'avance, les cartes cadeau génèrent surtout de la trésorerie et ont un effet viral, «elles contribuent à la notoriété du site», apprécie le créateur.
Attirer les annonceurs
La notoriété est un élément clé pour le site qui souhaite attirer les annonceurs. Or, la publicité rémunère l'audience, et celle d'Eccevino.com est plus qualitative que quantitative, bien qu'elle double tous les six mois. Avant noël, Nicolas Martiquet a arrosé sa millionième page vue. Turn to Wine va booster la fréquentation de son site en s'occupant de sa propre publicité, et prévoit une levée de fonds de 500k€ pour la financer. «Jusqu'à maintenant nous n'avons dépensé que 5.000€ pour la communication. Maintenant, il faut investir pour gagner en visibilité», explique l'entrepreneur qui espère atteindre l'équilibre début 2011 et prépare une nouvelle version de son site pour juin.
Effectif: 2 CA 2009 (prév.): 15 k€ Tél.: 04.92.91.12.59. www.eccevino.com
Turn to Wine prévoit de lever 500k€ pour assurer la publicité de son comparateur de goûts en ligne, EcceVino.com. Objectif: booster la fréquentation du site et attirer les annonceurs.
