Après avoir investi 160.000€, en 2011, dans l'ouverture de l'agence stéphanoise généraliste Temporis (réseau d'une centaine de franchises en France), David Baldini remet le couvert. Il vient de réinjecter 120.000€ dans l'ouverture d'une franchise Temporis à Andrézieux-Bouthéon. Pour cette nouvelle agence, il table sur un chiffre d'affaires de 2 à 2,5 M€ sur le premier exercice (dix-huit mois). « Il est possible que je n'applique pas la même stratégie sur la Plaine que sur Saint-Étienne. Sur l'agence stéphanoise, nous cherchons le petit client, celui qui ne prend pas des dizaines d'intérimaires mais qui exige du service et assure un bon niveau de marge. À Andrézieux, le marché n'est pas le même. Nous allons peut-être devoir aller chercher le volume. Mais sans remettre en cause ce qui fait notre différence, à savoir le service, aussi bien au client qu'à l'intérimaire. »
Ambitions
David Baldini, ex-directeur Est de Randstad, est ambitieux. Un mois seulement après l'ouverture à Andrézieux, il prévoit pour début 2014 la création de Temporis Consulting Saint-Étienne, dédiée au tertiaire et au placement en CDI. « Je serai le seul indépendant avec une marque dédiée à ce marché. J'insiste sur le terme indépendant car c'est important dans l'esprit de nos clients chefs d'entreprise de savoir qu'ils ont, en face d'eux, des entrepreneurs. » Fin 2014, une quatrième agence Temporis devrait voir le jour à Montbrison. « Je vise un chiffre d'affaires global, sur l'ensemble de mon réseau, compris entre 10 et 12 M€ en rythme de croisière. »
Deuxième round
S'il tient ses objectifs, David Baldini compte entamer, dès 2016, un deuxième round de croissance. « J'espère acquérir, auprès de Temporis, un deuxième secteur. Je pourrais m'installer à Saint-Chamond et à Monistrol ou Sainte-Sigolène en Haute-Loire. » Avec une croissance programmée de son agence stéphanoise de près de 20 % en 2013, sur un marché globalement en baisse de 15 %, David Baldini se veut confiant, tout en étant conscient des risques. « Dans notre métier, il est compliqué de grossir vite car nous payons nos intérimaires à la fin du mois tandis que nos clients règlent les factures bien après. Lorsque notre nombre d'intérimaires s'accroît rapidement, cela peut engendrer des problèmes de trésorerie. C'est pourquoi j'avais démarré Saint-Étienne avec une trésorerie assez importante, 105.000€. Je suis très rigoureux sur les questions de découvert. Je n'ai pas pu injecter autant à Andrézieux et c'est peut-être ce qui va aussi nous pousser à essayer de faire du volume rapidement ! »
Temporis Saint-Étienne
(Saint-Étienne) Gérant : David Baldini 4 salariés ; 100 intérimaires ETP CA 2012 : 2,5 M€ @email
