«Quand on travaille avec de grands groupes, il faut être en mesure de leur fournir des solutions globales», lance Laurent Baud, P-dg de Technomark. C'est pour répondre aux attentes de ses clients, grands donneurs d'ordres, que le fabricant couramiaud d'équipements de marquage indélébile et permanent sur tous types de supports a décidé d'élargir ses compétences.
Partenariats stratégiques
«Depuis notre création en 2000, notre métier a considérablement évolué. Nous sommes passés du métier de fabricant à celui defournisseur de solutions de marquage et de traçabilité globale», précise Laurent Baud. Pour parvenir à ce nouveau statut, Technomark a mis en place des partenariats stratégiques avec d'autres PME. Spécialisée dans la vision industrielle, la société Cognex lui fournit, par exemple, les systèmes de relectures pour ses équipements de marquage par encodage DataMatrix. La société Schaerer Mayfield (MMM Groupe) intervient quant à elle sur la partie logiciel et traçabilité avec la fourniture de solutions adaptées à l'industrie médicale. Pour aller plus loin dans cette stratégie, et toujours dans l'optique de «répondre au cahier des charges spécifiques des clients», Technomark a noué, courant 2010, un nouveau partenariat stratégique avec le fabricant de Robots de Haute-Savoie, Staübli. «Ils nous fournissent des bras de robot manipulateur sur lesquels nous intégrons nos têtes de marquage et nos systèmes de traçabilité. Cette solution entièrement automatisée est particulièrement adaptée au marché de l'automobile, mais aussi pour ceux de l'aéronautique», explique Laurent Baud.
L'export toujours!
Encore en phase de démarrage, ce nouveau partenariat stratégique devrait permettre à Technomark de s'ouvrir les portes de nouveaux marchés. «On montre une application nouvelle que les utilisateurs de robots n'ont pas forcément l'habitude de voir. Et puis, on va bénéficier du réseau d'intégration de Staübli dans le cadre de réalisations complexes tout en leur apportant nos compétences et notre expertise. Le but étant de développer une relation gagnant gagnant», précise le P-dg. Technomark, qui réalise 75% de son chiffre d'affaires à l'export, pourrait dans le futur étendre son partenariat avec Staübli à l'international. «Il faut que nos deux entreprises se découvrent, que nos équipes techniques et commerciales apprennent à travailler ensemble. Pour l'instant, il ne s'agit que d'un accord commercial national. Et il y a déjà beaucoup à faire! Cela étant, nous pourrions être amenés à étendre ce partenariat au-delà de nos frontières. L'objectif étant d'accompagner et servir nos clients un peu partout dans le monde comme c'est déjà le cas avec un certain nombre de nos solutions», conclut Laurent Baud.
Technomark
(Saint-Chamond) Dirigeant: Laurent Baud 25 salariés CA 2010: 3,6M€ @email 04 77 22 25 91
