C'est l'une des success-stories roubaisiennes. Quand Patrick Bougamont, le P-dg d'Impression directe, lance sa société, en 2000, l'entrepreneur part d'un simple garage et l'imprimeur ne compte que trois salariés. Il s'installera quatre ans plus tard avenue de la Fosse aux Chênes, dans un bâtiment flambant neuf. Onze ans après la création, l'entreprise a atteint l'âge de raison. Celui où l'on décide de s'adosser à un partenaire, Techniphoto, qui contrôle Nord Imprim, les imprimeries Jean-Bernard et Technofa. Le montant de la transaction n'a pas été communiqué, mais Patrick Bougamont, 62 ans, en échange de la cession, a acquis des parts dans Techniphoto, basée à Bondues et est donc devenu associé. La holding pèse désormais environ 30 millions d'euros de chiffre d'affaires. Le rachat ne devait pas changer le management d'Impression directe. L'entreprise, dont le chiffre d'affaire s'établit à 8,5 millions d'euros, s'est spécialisée sur les petites et moyennes séries en misant sur la réactivité.
Première rencontre il y a trois ans
Chez Techniphoto, on se frotte les mains avec ce rachat. «Impression directe est une bonne société, avec une très forte culture du client», souligne Vincent Dufour, le patron de la holding, fondée en 1978. Les deux entrepreneurs, qui ont en commun un passé professionnel débuté dans le textile, s'étaient rencontrés il y a trois ans. L'occasion de partager une vision commune du marché. Mais le rapprochement proprement dit entre les deux sociétés a commencé, lui, il y a plus d'un an, en mars 2010. Pour Patrick Bougamont, la vente permettait de résoudre le problème de sa succession. Tout en élaborant un plan stratégique pour sa société. «On était d'accord sur le fait que nous assistions à une structuration du marché, indique-t-il. Ne pas s'adosser à un groupe aurait posé des limites à la croissance d'Impression directe». La société emploie aujourd'hui 47 salariés, dont 70% en production.
Car de fortes synergies sont espérées à travers ce rachat. Extension de la gamme des produits, des moyens financiers, un réseau commercial renforcé et également un développement accru vers le numérique et le «Web-to-print», ces très petites séries d'impression, parfois personnalisées à l'unité. C'est sur ce dernier point que ces dirigeants fondent le plus d'espoir. «La part du numérique augmente actuellement», note Patrick Bougamont. Qui souligne que la tendance dans l'imprimerie est «à des séries plus petites et plus fréquentes».
Chercher l'optimum
Ce positionnement intéressait d'autant plus Techniphoto que cette dernière était absente sur ces deux niches. «Les clients demandent de plus en plus des solutions globales à leurs problèmes», ajoute Vincent Dufour. Techniphoto, orientée vers les grands comptes et les grandes séries, va pouvoir avoir une nouvelle corde à son arc. Essentiel dans un marché mature et très difficile. «On veut créer une entreprise qui soit plus performante que les concurrents, rappelle Vincent Dufour. Mais on ne va pas se développer énormément dans un marché en décroissance comme celui du papier. Il faut être à l'optimum et cette opération s'inscrit dans cette ligne.»
ImprIMERIE Ils vont désormais pouvoir couvrir toute la gamme des services. Techniphoto vient en effet de racheter Impression directe, basé à Roubaix. Les deux entreprises veulent ainsi s'allier afin d'offrir des services complémentaires à leurs clients.
