Spectaculaires et Dubaï, c'est déjà une vieille histoire. L'organisateur d'événements de Saint-Thurial n'en est pas à son premier projet aux Émirats Arabes Unis. Mais en participant, du 10 au 18février, au Sharjah light festival, tout près de la ville futuriste, la PME de Benoît Quero renforce sa présence à l'international. «Le premier jour, on va jouer notre spectacle ?On dirait que?, devant l'émir local et sa famille. Il a fallu le traduire en anglais», précise le chef d'entreprise qui, avec ses équipes, va illuminer un bâtiment à vocation culturelle de près de 180 mètres de long. Soit le double de la mairie de Rennes, que Spectaculaires a mise en scène lors des dernières fêtes de noël.
Viser la clientèle entreprise
Avec 4M€ de chiffre d'affaires réalisé en 2010, Spectaculaires repart sur des bases meilleures. Comme tout acteur de l'événementiel, «on a marqué le coup en 2009», avec une baisse de CA de 20%, confie Benoît Quero. «Baisse qu'on a rattrapée en 2010». Et pour la suite? Le dirigeant a une stratégie bien calée: diversifier la clientèle. Aujourd'hui, la PME travaille en effet à 70% avec des collectivités ou structures apparentées. La clientèle entreprise est quant à elle traitée «de manière opportuniste mais ce n'est pas notre cible prioritaire», explique Benoît Quero. Un positionnement qui est en train de changer. Contexte oblige. «À la lumière de ce qui se prépare - réduction de budgets dans les collectivités - il est pour nous stratégique de diriger nos services en direction de l'entreprise.Le développement commercial, qui n'a pas été une pratique du tout chez nous, est devenu une nécessité.» Spectaculaires vient ainsi de recruter une chargée de développement de l'événement d'entreprise en la personne de Melissa Papet. Une Bac+5 trilingue qui a commencé chez Spectaculaires par un stage.
20 permanents et des apprentis
Parallèlement à ce recrutement, deux nouvelles personnes vont arriver prochainement chez Spectaculaires - pour l'accueil technique et un créatif image - ce qui portera l'effectif total à 20 permanents. Pour assurer la pérennité de l'entreprise, Benoît Quero veut enfin jouer la carte du partage d'expérience. Il compte ainsi recruter dans les prochains mois «un ou deux apprentis».
Spectaculaires
(Saint-Thurial) Gérant: Benoît Quero 17 permanents CA 2010 de 4M€ www.spectaculaires- evenementiel-35.com
