Si les acteurs du courtage financier se sont récemment multipliés en région, ils s'intéressent surtout au marché des particuliers. Depuis septembre, Thomas de Roquemaurel recherche, lui aussi, les meilleures solutions de financement, mais pour les professionnels exclusivement.
Le créateur
Diplômé de l'Iseg et de l'ESC Toulouse avec une spécialisation en gestion-finances, Thomas de Roquemaurel s'est installé à Paris en 2005, année de son embauche comme consultant en audit interne chez Ernst&Young. Deux ans plus tard, il a rejoint le groupe Banque Populaire pour y pratiquer de l'audit bancaire. L'envie de gérer sa propre structure et de retrouver le Sud-Ouest l'ont conduit à créer SoFiPro (Solutions en financement professionnel) en septembre dernier, à Toulouse.
Le concept
Au coeur du système bancaire pendant plusieurs années, Thomas de Roquemaurel s'est intéressé au métier du courtage financier, en pleine expansion dans le domaine des prêts immobiliers, du rachat de crédit, de l'assurance, etc. «Beaucoup de solutions existent désormais pour les particuliers; très peu pour les professionnels», constate-t-il. D'où son idée de cibler exclusivement une clientèle d'artisans, de commerçants, de professions libérales et autres TPE-PME: «Certains de leurs projets- acquisition de fonds de commerce, de droit au bail, rachat de clientèle ou de patientèle, travaux, développement en franchise, croissance externe, etc.- n'aboutissent pas, faute de financement et la crise n'a pas élargi les conditions d'octroi de crédits aux professionnels, bien au contraire.» Outre ce contexte économique difficile, il lui est apparu que les dossiers de financement des professionnels traînaient souvent en longueur à cause de pièces manquantes, d'allers-retours entre différents services, etc.: «SoFiPro a également un rôle de conseil et d'accompagnement, précise le dirigeant. Nous travaillons en amont pour présenter aux banques des dossiers complets et directement exploitables par les cellules décisionnelles.» À ses clients, Thomas de Roquemaurel garantit une économie de temps et d'argent: «En soumettant leur dossier à plusieurs banques régionales et nationales, nous faisons en sorte d'obtenir les meilleures conditions du marché, en termes de taux, d'assurance, de frais de dossier...»
Le modèle économique
«Nos honoraires (1% du montant du financement, avec un plancher de 500€, ndlr) sont perçus au résultat, c'est-à-dire qu'ils ne sont dus que si le dossier est accepté et les fonds débloqués.»
Les perspectives
Gagnant en visibilité par le biais de son site Internet et de prescripteurs régionaux, SoFiPro s'est également constituée une clientèle dans le secteur du photovoltaïque. Partenaire de la société Panosol, elle apporte son expertise à certains de leurs clients- agriculteurs notamment- pour le financement de leurs installations.
Tél. : 05.34.50.92.87 www.sofipro.fr
