Après les ouvertures des magasins Sobhi Sport à Besançon et Granville en 2014, l'enseigne bretonne indépendante compte à ce jour 22 magasins et elle n'entend pas en rester là.
Trois à cinq ouvertures par an
Le concept créé en 2001 à Rennes par Nourredine Sobhi, un marathonien qui a connu le haut-niveau, prend un nouvel élan en 2015. « Nous allons accélérer les ouvertures à compter du deuxième semestre 2015. Nous serons sur un tempo de trois à cinq ouvertures par an », précise Maëlan Dahyot, gérant des magasins Sobhi Sport de Vannes, Lorient et Brest. Aux côtés de Nourredine Sobhi et de Kevin Bauché, responsable de la communication, il coordonne le développement du réseau commercial. « Nous fonctionnons par licence de marque et avec des adhérents. Nous avons pas mal de demandes d'ouvertures de boutiques mais nous voulons maîtriser notre croissance. À un moment donné, nous avons voulu grandir assez rapidement et nous en avons payé les frais. »
300.000 € de CA moyen par boutique
Discrète sur ses prochaines implantations, l'enseigne confirme tout de même qu'elle sera prochainement présente au Mans. Implantée au coeur des villes, elle s'étend sur des surfaces commerciales allant de 90 à 250 m² pour un chiffre d'affaires moyen qui atteint 300.000 €. À ce jour, le chiffre d'affaires du groupe est de 8 M€ pour une trentaine de collaborateurs. Confortée sur ses bases bretonnes ainsi que par l'arrivée de deux investisseurs privés l'an passé, Sobhi Sport essaime hors région sur un modèle bien rodé : des villes moyennes avec des potentiels de croissance de population. « Nous recherchons également des gérants qui s'inscrivent dans la durée. Nous visons l'équilibre à trois ans pour nos boutiques. Pour cela, nous mettons en place un accompagnement qui peut aller jusqu'à cinq ans ».
Un marché très disputé
Petite face aux grandes enseignes d'articles de sport, Sobhi Sport monte sur le podium dans la catégorie des indépendants. Pour ce faire, elle a misé sur l'expertise et le conseil auprès des compétiteurs mais aussi des sportifs occasionnels. « C'est ce qui fait notre spécificité. Nous avons fait le choix de nous spécialiser sur cinq univers : la course à pied, la randonnée, le triathlon, la marche nordique et le fitness. » Surfant sur des concepts évolutifs, le groupe a choisi le magasin de Vannes pour tester ses évolutions. Selon les retours, les orientations s'appliquent dans le réseau ou pas. Ainsi, en 2010, Sobhi a lancé un magasin 100 % féminin à Nantes. Le concept, qui lui aussi a vocation à grandir, porte le nom de Sobhi Sport pour elles. Ne disposant pas de budget important pour sa communication, l'entreprise est inventive. Très présente sur les réseaux sociaux, elle l'est aussi sur le terrain. « Rien que dans l'Ouest, nous sommes partenaires privilégiés de 250 courses comme le marathon de Nantes. »
TV et e-commerce
Sur l'ensemble de ses magasins, elle propose aussi des opérations « Voulez-vous courir avec moi ce soir ? » Des rendez-vous qui rassemblent entre 20 et 80 personnes. De quoi créer du lien entre des coureurs solitaires. Une façon aussi de se faire connaître et de faire découvrir des produits. À l'horizon 2016, Sobhi Sport ambitionne de communiquer sur les écrans télévisés. À moyen-terme, Sobhi aimerait investir un autre canal de vente : l'e-commerce.
Sobhi spor
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(Rennes) P-dg : Nourredine Sobhi 30 collaborateurs 8 M€ de CA 02 99 78 21 22 sobhi-sport.com
