Quand Laurent Berruel et Franck Fontaine ont repris Soba, en novembre2005, l'entreprise de fabrication de bennes amovibles réalisait 1,1M€ de chiffre d'affaires, avec huit salariés. Elle dégage désormais 3,4M€ de revenu et emploie 22 personnes. «Nous nous étions fixés comme objectif de multiplier le chiffre d'affaires par deux en 3 ans, et par trois en 5 ans», explique le P-dg, Laurent Berruel. Pour permettre à l'entreprise de développer sa production, les repreneurs ont fait construire une nouvelle usine de 2.000m² à Saint-Médard-de-Guizières. Les dirigeants ont ensuite élargi la zone de chalandise de Soba. Alors que la société commercialisait ses bennes dans un rayon de 50km à la ronde, les clients se situent désormais dans le quart Sud-Ouest de la France, de Nantes à Pau, en passant par Clermont-Ferrand et Bordeaux. «Ces ventes s'effectuent via les revendeurs que sont les carrossiers et les vendeurs poids lourds, explique Laurent Berruel. Nous voulons aujourd'hui augmenter nos ventes directes en livrant les bennes grâce à de l'affrètement et développer les ventes indirectes avec de nouveaux prescripteurs ou revendeurs».
Réparation de bennes
Depuis octobre2008, Soba propose une activité de services: modification ou réparation sur des bennes existantes chez les clients. Cette prestation s'effectue sur une dizaine de départements autour de la Gironde. Une activité distribution devrait également voir le jour. Alors que l'entreprise proposait des produits sur mesure, elle commercialisera des bennes standard. «Nous proposerons quatre ou cinq modèles d'entrée de gamme, indique Franck Berruel. Cela nous permettra d'augmenter notre réactivité vis-à-vis des clients, puisque ces bennes seront disponibles en stock». À terme, les dirigeants de Soba veulent également investir le marché de l'occasion. «Nous reprendrons les produits réparables si le client nous achète un caisson neuf», explique le P-dg.
Volonté de lever 1,5M€
Le lancement des nouvelles activités et l'essor de la société conduiront à une réorganisation dans la structure de la société. Deux filiales (Soba Services et Soba Distribution) seront créées fin 2009. La SARL a laissé place à une SAS au capital de 150.000€ en janvier et les dirigeants souhaitent lever des fonds cette année. «Nous voulons lever 1,5M€ pour financer tous nos projets de développement», souligne Franck Berruel. Cinq embauches sont prévues dès 2009.
Après avoir créé une filiale dédiée aux services, les dirigeants de l'entreprise Soba (Sud-Ouest bennes amovibles) lancent une filiale distribution et souhaitent se lancer sur le marché de l'occasion.
