Papas à eux deux de 7 enfants, Jérôme Tricault et Emmanuel Sordoillet sont deux entrepreneurs, habitués au montage et démontage de lits parapluie. «C'est pratique mais il y a quand même trois inconvénients majeurs: c'est lourd, c'est compliqué à ouvrir et refermer et c'est encombrant, explique Emmanuel Sordoillet. Je me suis mis à bosserpour trouver une solution!»
Deux ans de développement
Après deux ans de R & D dans laquelle ils ont investi 300.000euros, est né en 2009 la SAS Serpolet basée depuis juillet à Langoiran. Elle porte le brevet et la marque Magic bed. «Nous nous sommes appuyés sur le principe du "pop up" et nous avons mis au point un lit d'appoint pour enfant qui se déplie et se replie instantanément et très facilement, un peu comme les tentes que vous jetez à terre et qui se montent toutes seules, explique Emmanuel Sordoillet. Notre lit est composé d'arceaux glissés dans un tissu et d'un matelas auto gonflant que l'on vient positionner après le montage. Le défi technique était dans la rigidification de la structure et dans le respect des normes qui sont drastiques quand il s'agit d'un produit qui met en jeu la sécurité des enfants.» «Nous avons fabriqué 21 prototypes avant d'obtenir enfin en juillet la norme EN716 qui nous permet désormais de commercialiser le lit, précise Jérôme Tricault. Pour nous, c'est maintenant que l'aventure commence!» Actuellement, leur Magic bed, qui est fabriqué en Tunisie, est en vente chez Nature & Découverte à 199euros et sur leur propre site marchand. Mais les deux entrepreneurs sont en pourparlers pour l'avenir. «Le produit intéresse beaucoup de monde et nous sommes en contact avec toutes les grandes enseignes de puériculture et les fabricants du secteur, précise Jérôme Tricault. Nous avons le choix. Soit nous décidons de confier la fabrication et la distributionà quelqu'un et nous toucherons des royalties. Soit nous décidons de fabriquer mais de confier la distribution, soit nous décidons de tout faire fabrication et vente. Nous n'avons pas encore décidé.»
Objectifs ambitieux
Ce qui est sûr, c'est le prix auquel ils voudraient à terme que leur produit soit proposé et combien ils voudraient en vendre. «Nous pensons que le bon prix est à 129euros. Nous avons des objectifs de vente ambitieux: 30.000 en 2012 et 100.000 en 2013. Je suis vraiment persuadé que nous sommes là sur un marché de rupture. Personne d'autre ne fabrique notre produit, nous sommes innovants et nous sommes très bien protégés par notre brevet que nous avons déposé dans tous les pays.Notre produit est pratique et le marché est potentiellement énorme», assure Jérôme Tricault.
Serpolet
Langoiran 06 30 27 41 70 www.magic-bed.com
