Sur la page dédiée à la présentation de SD Innovation, les commentaires et questions des internautes interpellent le chef d'entreprise : « Celui-ci, par exemple, me demande où nous en sommes par rapport à la démarche commerciale », rapporte Ismaël Didelon, le président de SD Innovation. « C'est une question très pertinente, qui est justement au coeur de notre démarche sur cette plateforme de crowdfunding. La plupart des questions des internautes sont plus objectives, moins orientées vers la finance ».
Les internautes investissent
Le crowdfunding, où finance participative, désigne une méthode visant à faire des transactions financières sans avoir recours aux acteurs traditionnels : la plateforme utilisée par SD Innovation, Wiseed, propose ainsi aux internautes d'investir directement dans des startups. « Nous avons été approchés par cette plateforme suite au forum Seed 4 Start, qui se déroulait au Luxembourg et où nous avions été sélectionnés par CCI O2 Bilan. Nous avons pu présenter l'entreprise à un panel d'investisseurs, ce qui a créé une effervescence très intéressante autour de l'entreprise », détaille Ismaël Didelon.
Des marchés à l'export
Basée à Frouard, l'entreprise spécialisée dans les semi-automates d'analyse de sang est en effet la première société lorraine à utiliser la plateforme de crowdfunding Wiseed. « Cette démarche doit nous permettre de rassembler au final entre 500 et 600.000 € pour nous lancer vers le grand export », précise Ismaël Didelon, qui en plus du crowdfunding, a recours au service d'autres investisseurs, comme par exemple Ader Investissement. Fin 2012, les équipes de SD Innovation sont revenues d'un voyage de prospection à travers toute l'Asie avec une certitude : il y a un marché pour leurs semi-automates d'analyse de sang. Issus de développement mené dans les années 80 par un labo de l'Inserm, un des appareils mis au point par SD Innovation, l'Agrégomètre, permet d'étudier la capacité des plaquettes à s'agréger et donc anticiper les conséquences d'un saignement : une information vitale pour un patient avant une opération. Autre appareil, l'Osmocell, qui permet de vérifier la qualité des globules rouges lors d'une transfusion sanguine. Là où les résultats prenaient 1h20 pour sortir, il faut 2 minutes à un opérateur pour aboutir. Avec des innovations marquant une vraie rupture avec la concurrence, SD Innovation a su se faire un nom face aux géants du matériel médical, souvent Américains ou Allemands. « Sur l'Agrégomètre, nous avons déjà 70 % du marché en France, ainsi que 95 % au Maghreb », précise Ismaël Didelon. Face à l'Europe, marché unifié surtout sur le papier, et sa multitude réglementation, la stratégie suivie par SD Innovation consiste à viser des marchés plus vastes, où une pénétration même modeste pourrait faire décoller les résultats.
Investir dans de l'immatériel
« En Chine, nous sommes sur un marché de niche, qui n'intéresse pas tellement nos concurrents. Quelques pourcentages de ce marché pourraient être un résultat important pour nous », soutient Ismaël Didelon. Les financements recherchés seront utilisés pour un tier dans des autorisations réglementaires : « Pour une banque, c'est plus compliqué, car c'est de l'immatériel ». Les deux tiers restant seront consacrés à la structuration des équipes de SD Innovation. L'équipe commerciale va être rapatriée dans le giron de SD Innovation. Si tout se déroule comme prévu, la première levée de fonds via Wiseed pourrait se faire mi-juin.
SD Innovation
(Frouard) CA 2012 : 260.000 € Effectif : 5 www.sd-innovation.fr www.wiseed.ff
