Screen Research, fabricant d'écrans de home-cinéma de luxe basé à la Chapelle-sur-Erdre, cherche de nouveaux leviers de croissance. Après avoir axé son développement sur le marché résidentiel auprès d'une clientèle internationale de particuliers fortunés, la société reprise par Yves Trélohan en 2003 va s'attaquer au marché professionnel des écrans de projection haut de gamme. Cette nouvelle stratégie fait suite à une stagnation du chiffre d'affaires de Screen Research en 2008.
La barrière de l'euro fort
«Nous sommes aujourd'hui à un seuil critique de 3M€ de revenus. Là où nous affichions des croissances comprises entre 30 et 60% les années précédentes, en 2008 nous avons stagné. Cela s'explique assez facilement. Nous avons créé une filiale début 2008 aux États-Unis, qui concentrent 50% du marché mondial, mais nos ventes ont été plombées par l'effet de l'euro fort face au dollar et par la crise financière. Certains de nos clients reportent par exemple leurs investissements dans une salle de home-cinéma après avoir vu fondre leur portefeuille boursier», explique Yves Trélohan, P-dg de Screen Research.
Gamme pro lancée en 2010
Le marché résidentiel tournant au ralenti, Screen Research se tourne donc désormais vers le marché professionnel et vise à équiper en écran de projection les salles de cinéma de haut niveau, les salles VIP d'entreprise ou encore les studios de simulation 3D. «La frontière technologique entre marché résidentiel et professionnel est relativement faible, hormis la taille de l'écran. Nous allons lancer nos applications professionnelles dans le courant de l'année 2010. Le défi est de se faire référencer auprès des quelques distributeurs américains qui tiennent ce marché. L'avantage sur ce segment c'est qu'il n'y a pas de guerre de prix», poursuit Yves Trélohan.
Objectif: 10M€ de CA
Pour ce nouveau développement, Screen Research table notamment sur le passage à la diffusion numérique dans les salles de cinéma. Avec ce nouveau levier de croissance, Screen Research vise un CA de 10M€ d'ici à trois ou quatre ans. L'entreprise continue à se structurer dans cette perspective. Elle a ainsi recruté récemment un responsable international des ventes.
S.J.
Après s'être développé sur le marché résidentiel, Screen Research va développer de nouveaux écrans de projection dédiés à une clientèle de professionnels.
