Spécialisée dans l'aménagement sportif et urbain, Schmit Environnement s'articule autour de trois activités : l'aménagement sportif, l'aménagement urbain et la clôture. Fondée par Christophe Schmit en 2004 à Thionville, l'entreprise réalise près de 4,6 M€ de chiffre d'affaires et emploie 18 personnes. Un effectif qui double durant la période allant de mai à septembre grâce à un volet d'intérimaires.
100.000 m² de gazon synthétique posés en un an
En terme de volume et de chiffre d'affaires, l'activité première de la PME concerne les aménagements sportifs. « En 2011, nous avons posé plus de 100.000 m² de gazon synthétique », indique le dirigeant de la société qui conçoit des terrains de football, de rugby, de tennis, de golf ou encore des citystades. Sa clientèle se compose à près de 85 % de communes, communautés de communes et autres institutions. Les 15 % restant concernent les contrats de sous-traitance pour les entreprises de travaux publics. « Il nous arrive occasionnellement d'intervenir chez des particuliers. C'est un marché en pleine croissance mais ce n'est pas notre cible, même si je réfléchis à une solution pour pouvoir leur proposer nos gazons synthétiques. » Présente sur une zone de chalandise qui porte sur le grand Est de la France (Lorraine, Alsace, Bourgogne, Franche-Comté), Schmit Environnement souhaite poursuivre son développement au-delà de cette zone géographique. « Actuellement, il nous arrive de répondre également à des appels d'offres en dehors de ce périmètre notamment lors de la réalisation de terrains de foot ou de chantier important », précise Christophe Schmit qui souhaite s'attaquer au marché de la région Parisienne, de la Bretagne ou du Nord à l'horizon 2014. Pour y parvenir et bien que liée à certains fournisseurs par des contrats d'exclusivité produits et territoire, Schmit Environnement n'exclut pas de travailler avec de nouveaux fournisseurs dans les régions à conquérir. De même que son dirigeant reste à l'écoute d'opportunité d'opération de croissance externe. « En temps de crise, il faut savoir investir, agrandir son gâteau et ne pas être attentiste. » Outre la vente d'équipements sportifs (filets, mains courantes, vestiaires...), l'une des particularités de la PME est de proposer un service clé en main. « En amont de la pose de terrains de foot, nous faisons les plateformes et nous pouvons également nous charger de l'entretien par la suite. » Depuis deux ans, le spécialiste de l'aménagement sportif s'est également lancé dans un nouveau créneau : les pistes d'athlétisme synthétiques. « Un produit très technique qui demande un réel savoir-faire. »
Clôturiste
L'autre métier qu'affiche Schmit Environnement, c'est celui de clôturiste. « Notre spécificité porte sur des chantiers techniques et de gros métrés. » Comme le chantier de la base hélicoptères de l'armée à Phalsbourg avec son portail de 25 m de long. Enfin la PME est présente dans le domaine de l'aménagement urbain. « Nous fournissons le mobilier urbain comme les bancs, les corbeilles, les barrières de sécurité, les entourages d'arbre et nous réalisons les aires de jeux selon les critères esthétiques et de qualité voulus par le client. » Se plaçant parmi les leaders du marché dans l'Est de la France, Schmit Environnement mène un vrai travail de lobbying et de prescription auprès des bureaux d'études, des architectes et des services techniques des communes entre autres. Une façon de tirer son épingle du jeu face à la concurrence et aux contraintes liées aux marchés publics et aux appels d'offres. « Les prix sont tirés vers le bas, les marges baissent. Il faut se battre en proposant des produits techniques et un service clé en main de qualité. »
Schmit Environnement
(Thionville) Dirigeant : Christophe Schmit CA : 4,583 M€ Effectif : 18 personnes Tél. : 03 82 59 49 10 www.schmit-es.fr
