Après la campagne e-mailing pour les PME, Mathieu Tarnus, dirigeant de Sarbacane Software, mise sur les campagnes SMS pour accélérer son développement, avec la création de la société Primotexto. Cette dernière s'appuie pour le moment sur la base clients de Sarbacane Software et en compte une vingtaine. Pour la suite, le dirigeant mise sur les salons : « Nous n'en faisons pas beaucoup. Nous misons surtout sur des salons au coeur de notre métier et nous y consacrons à chaque fois des moyens importants. » Mathieu Tarnus mise pour Primotexto sur un chiffre d'affaires prévisionnel de 300.000 à 500.000 € la première année, avec l'objectif d'atteindre le million d'euros en 2015.
Un nouveau logiciel
Sarbacane Software travaille également depuis deux ans au lancement de la quatrième génération de son logiciel de campagnes e-mailing. Celui-ci doit voir le jour début 2014 et va permettre à la société de partir à la conquête du marché nord-américain. « Nous avons avec ce nouveau logiciel un niveau d'innovation suffisant pour rivaliser avec les solutions des Américains, leaders sur le marché », indique le chef d'entreprise.
Une croissance de 20 % par an
Née il y a bientôt douze ans et basée à Hem, Sarbacane Software était une branche du groupe Goto Software jusqu'à cet été, marqué par l'achat de 60 % des parts par Mathieu Tarnus : « Passer du statut de branche à celui de société a donné une nouvelle dynamique à Sarbacane Software. Sans cela, Primotexto n'aurait certainement pas vu le jour », explique le jeune dirigeant.Celui-ci vise un chiffre d'affaires de 20 M€ en 2020, soit une croissance de 20 % par an. Cela passera par l'international, qui devra représenter 50 % du chiffre d'affaires contre 10 à 15 % aujourd'hui. « Les clients peuvent commander leurs campagnes sur le site Internet, sans jamais nous contacter. Le modèle est donc facilement transposable à l'international. C'est parfois confortable de ne pas avoir à intervenir humainement dans l'acquisition de clients », explique Mathieu Tarnus. Et de conclure : « À part la création d'une filiale en Espagne il y a trois ans, pour le moment, nous nous sommes surtout concentrés sur notre développement sur le territoire national. Cela nous a permis d'atteindre une taille critique et de réaliser les investissements nécessaires. »
Sarbacane Software
(Hem)Dirigeant : Mathieu TarnusCA : 6 M€40 collaborateurswww.sarbacane.com
