« En trois ans nous avons révolutionné l'entreprise, en nous appuyant sur le programme Stratégie PME, du Cetim, explique Erwan Ménard, directeur général aux côtés de Jérôme Pignard, président. Nous nous sommes orientés vers une chimie durable, responsable, qui consiste à protéger la vie des opérateurs et à prolonger la durée de vie des produits. » Samaro, distributeur exclusif de marques telles que Molykote, Dow Corning ou Permabond, intervient dans la lubrification et la maintenance industrielle, le collage et l'étanchéité, la protection de l'assemblage et la maintenance électronique, enfin les process et usages, un nouveau domaine d'expertise en cours de développement. Elle emploie trente personnes et trois consultants extérieurs, pour un chiffre d'affaires prévisionnel de 11,7 M€ en 2013 et des résultats « d'un bon niveau malgré les investissements », mais non communiqués.
Pour une chimie durable
Depuis son changement de direction, en 2010, elle s'oriente vers une collaboration plus étroite aux côtés des fabricants et de ses clients. Elle a ainsi investi 40.000 € dans le développement d'une colle innovante fabriquée par Merbenit. Une colle à base de MS Polymer qui permet de s'affranchir des colles contact solvantées. Et qui promet les mêmes performances mécaniques que celles comportant des solvants, mais sans nécessiter de double encollage ni de temps d'évaporation des solvants. « Le marché est là mais pour imposer ce produit de substitution, nous devons lutter contre les habitudes, commente Erwan Ménard. La commercialisation démarre. »
Dimension européenne
Samaro est par ailleurs impliquée dans la plateforme européenne Distributors Group Europe (DGE), créée par son fondateur, Philippe Rocchesani, en 1996. Vingt-trois pays sont membres de l'association, qui définit une stratégie commune à tous ses adhérents. Cela permet aux fabricants de rencontrer tous les revendeurs en même temps, et aux distributeurs de mutualiser leurs moyens. DGE représente un chiffre d'affaires de 174 M€ et 435 personnes. Samaro réfléchit à des croissances externes, sur des marchés ou des produits complémentaires. « Nous sommes en train d'identifier des sociétés », précise le dirigeant. Il vise 40 M€ de chiffre d'affaires dans les trois à quatre ans.
Samaro
(Beynost) Directeur général :Erwan Ménard 30 salariés CA 2012 : 10,6 M€ 04 26 68 06 80 www.samaro.fr
