Challenger de Loxam et Kiloutou, le lillois Salti poursuit son ascension. «Nous ne sommes pas à la même échelle», indique en toute modestie Jean-Sébastien Guiot, P-dg. Il pilote le groupe familial fondé en 1950 par son grand-père, avec une volonté: «Assurer le développement et la pérennité de l'entreprise.» Avec ses 25agences, Salti n'a pas l'ambition de rivaliser avec le numéro un du marché disposant de 500agences quand Kiloutou a aussi 300 agences. Mais le petit poucet nordiste commence à se tailler une part de leur gâteau national, exclusivement en BtoB et plutôt sur du gros matériel selon une gestion raisonnée de bon père de famille.
Béthune, Orléans... «En 2012, nous ouvrons à Béthune - la signature est intervenue ce 10avril - et à Orléans et nous nous renforçons à Paris», confie Jean-Sébastien Guiot, qui dit également vouloir «se renforcer dans le grand ouest cette année». Il lui manque aussi Toulouse et sa région. Salti mise sur des villes où il y a «un besoin, une attente». Le Nordiste y joue la carte de proximité et de service client.
Trois nouvelles agences par an
Pour son essor national, Salti n'a pas encore réalisé de croissance externe. Les années précédentes, le loueur professionnel s'était développé à Rouen, Caen, Le Mans (2011) et à Cambrai et Beauvais (2010). «Nous avons voulu impulser une dynamique de croissance malgré la crise et nous avons créé 15emplois l'an dernier», souligne son jeune P-dg qui s'est fixé un rythme d'ouverture de trois agences par an. Une agence porte entre quatre et cinq emplois.
+26% en 2011
Son groupe emploie aujourd'hui plus de 350salariés dont 89basés au siège de la zone de la Pilaterie, à Marcq-en-Baroeul. Le «loueur au service des hommes», qui place l'humain comme axe prioritaire au coeur de l'entreprise, a connu en 2011 une croissance de son chiffre d'affaires de 26%, à 63millions d'euros. En moyenne, sa croissance annuelle se situe autour de 15%
.
20M€ investis en 2011 et 18M€ prévus cette année
Certifié Mase depuis deux ans (ce qui lui ouvre les portes de la pétrochimie), Salti a bâti son business sur quatre spécialités: élévation, BTP et industrie, énergie et rabotage. L'enseigne nordiste investit sans cesse pour rester à la pointe: 20 millions d'euros en 2011 et 18millions prévus cette année. Parmi ses produits nouveaux, on trouve des unités d'air respirable pour les chantiers liés à l'amiante, par exemple. «Nous voulons avoir la gamme la plus large du marché.»
Valeurs humaines Disponibilité, réactivité et sécurité sont ses maîtres mots. La famille Guiot y ajoute volontiers le développement durable, qui n'est pas un vain mot dans cette entreprise également certifiée Iso 14001. Le partage de l'information se fait entre tous les étages du groupe. Son intranet fonctionne comme un Facebook interne avec photos, dates d'anniversaire, etc. Tous les deux ans, Salti réalise aussi une enquête de satisfaction... auprès de ses salariés. Les nouveaux embauchés remplissent quant à eux un rapport d'étonnement. La fierté d'appartenance s'en ressent aux dires de Jean-Sébastien Guiot, qui veut «devenir le meilleur employeur» de sa profession vis-à-vis des jeunes. Et il souhaite autant «être aimé» de ses clients. Son objectif: passer de 10 à 20% de clients fidèles, partout en France sous un logo qui a évolué il y a trois mois.
Géry Bertrande
Location de matériel Basé à Marcq-en-Baroeul, le loueur professionnel Salti poursuit son extension hexagonale, avec une croissance régulière de 15%. Après Rouen, Caen et Le Mans, des agences ouvrent cette année à Béthune et Orléans, sous un nouveau logo.
