Il a toujours gardé confiance et bien lui en a pris. Pourtant, en aparté, Philippe Picou, président de Saint-Brieuc Expo Congrès reconnaît que la bataille menée pour conserver la délégation de gestion du palais de congrès de Saint-Brieuc a été rude. « Nous avons en face de nous, certes, un seul et unique concurrent mais un adversaire tenace dans les discussions qu'il a mené avec l'agglomération. Nous avons, dans ce contexte, adapter notre offre pour montrer que l'association de patrons que nous sommes était en mesure de rester compétitif. »
Une redevance annuelle en forte hausse
Sans l'avouer de but en blanc, Philippe Picou reconnaît que Sbec a dû casser sa tirelire pour prolonger son bail de 15 ans. « Les conditions de la redevance ont sensiblement évolué par rapport à l'ancien contrat. Nous allons devoir redonner à l'agglomération autour de 120.000 euros par an, soit 1,8 million d'euros sur la période. À cette part fixe, s'ajoute une part variable calculée sur les performances réalisées au-delà du chiffre d'affaires prévisionnel de chaque année. Par ailleurs, pour répondre à l'exigence du droit d'entrée, nous avons, plutôt que de taper sur nos fonds propres, amener dans la corbeille de la mariée la valeur résiduelle comptable de notre siège social, autour de 900.000 euros, construit par Sbec sur un terrain communautaire. »
Une clause de revoyure tous les 5 ans
Conscient du risque pris devant l'enjeu financier qui s'annonce devant lui, Philippe Picou a souhaité que des garde-fous soient inscrits dans le contrat. « Nous faisons plus que doubler notre redevance. Ce n'est pas anodin dans le compte de résultat des premières années d'exploitation. Dans cette logique, une clause de revoyure permet de renégocier les termes du contrat tous les 5 ans. Cela est important pour ne pas mettre en péril l'édifice que nous avons construit. Pour être clair, j'ai indiqué aux membres du bureau que Sbec se devait, en 2030, d'avoir au minimum le même montant de fonds propres qu'en 2015. »
Des ambitions fortes sur les congrès régionaux
Pour parvenir à augmenter de20 % son chiffre d'affaires au cours des cinq premières années, et atteindre 2,6 millions d'euros en 2020, contre 2,1 millions d'euros en 2014, Sbec entend se renforcer sur le volet des congrès. « La foire et les salons pèsent 1,3 million d'euros et ne présentent pas un potentiel de développement exponentiel. Par contre, sur les assemblées générales les grand-messes d'entreprises, nous avons encore des possibilités ». Philippe Picou milite pour un rapprochement de ses services avec ceux du bureau des congrès de Saint-Brieuc Agglomération. « Nous pouvons former un meilleur tandem qu'actuellement. Je pense que Sbec est fort sur les événements régionaux et le bureau sur les manifestations d'envergure nationale et le rayonnement du territoire. » L'association espère ainsi rapidement passer de 12 à 20 congrès locaux et de 3 à 6 nationaux. « Nous avons l'outil, les salles, les capacités hôtelières si nécessaires. Il faut juste réussir à mieux vendre la destination Saint-Brieuc. »
Les vannes ouvertes sur l'offre culturelle
Sur la partie salons, Sbec ambitionne, via le nouveau hall de 4.500 m² en construction, de proposer, dès 2016, un salon du loisir et un autre de l'automobile. « Nous prenons des risques là aussi mais il faut bien trouver des sources d'animation et de financement nouvelles. Il faudra toutefois que notre délégataire réfléchisse à l'avenir des autres halls, Kervizic et Rateau, qui commencent à souffrir au niveau technique ». Sur la partie culturelle, Philippe Picou se réjouit que les freins aient enfin sauté. « Lors du précédent contrat, afin de conserver un équilibre de l'offre sur le territoire, on nous avait imposé un nombre maximum de 15 spectacles à Hermione. Cette clause est tombée et va nous permettre de faire tourner la salle à plein régime. »
Le renouvellement se poursuit
Avec 24 membres actifs pour une quarantaine d'adhérents, Sbec confirme sa politique de renouvellement entamée depuis deux ans. « Il a fallu rajeunir et féminiser tout en conservant l'histoire et l'expérience qui ont fait notre succès, précise Philippe Picou qui entend bien prolonger son bail de président au-delà de mars 2016, date des prochaines élections à la présidence de l'association.
Sbec
(Saint-Brieuc)
Président : P. Picou
Directeur : P. Jourand
12 salariés
Chiffre d'affaires 2014 : 2,1 millions d'euros
02 96 01 53 53
www.saintbrieucexpocongres.com
Saint-Brieuc Agglomération a retenu l'offre de Saint-Brieuc Expo Congrès pour gérer, jusqu'en 2030, son palais des congrès.
Reconduit dans ses fonctions, l'actuel délégataire va pouvoir renforcer son niveau de prestations.
