«90% des recherches de biens immobiliers se font aujourd'hui via internet. Les agences physiques n'ont donc pas ou peu d'intérêt.» Forte de ce constat, Sandra Françonnet, directrice associée de Safti, a créé en juillet2010, ce réseau immobilier avec internet pour seule vitrine. Le concept de la société installée à Toulouse: investir sur la diffusion des annonces immobilières sur le web et créer à travers la France un réseau d'agents indépendants mandatés par Safti pour travailler sur un territoire précis. Une fois que le conseiller a obtenu un mandat de vente, il choisit les sites internet sur lesquels il souhaite que l'annonce soit diffusée. Le réseau a atteint aujourd'hui 300 conseillers, dont une trentaine en Haute-Garonne. «Un développement en phase avec le prévisionnel de l'agence», selon la dirigeante. L'objectif de Safti: recruter une cinquantaine de nouveaux conseillers chaque mois. Le temps de se créer leur portefeuille, ils doivent compter en moyenne six mois pour obtenir leur première rémunération, qui correspond au minimum à «70% des honoraires de l'agence». Un suivi personnalisé des conseillers S'ils sont nombreux à avoir auparavant travaillé en tant que commerciaux dans le domaine de l'immobilier, beaucoup sont aussi issus d'horizons totalement différents. «Le parcours de formation de trois mois que nous avons mis en place est très important pour que le conseiller intègre notre méthode. Il bénéficie également d'un suivi individualisé qui a d'ailleurs été renforcé depuis le début de l'année. Une équipe de consultants, installée au siège, aide le conseiller, répond à ses interrogations telles que "comment démarrer?", le conseille aussi sur toutes les questions juridiques, etc.», souligne Sandra Françonnet. 05 67 70 65 60- www.safti.fr
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