La société Sabatier, installée à Vitrolles, fabrique des machines permettant de réaliser des emballages métalliques. Avant 2009, elle réalisait de 15 à 16 M€ de chiffre d'affaires annuel. « Depuis quatre ans, nous avons perdu près de 30 % de notre chiffre d'affaires », commente Didier Torrelli, qui dirige aujourd'hui l'entreprise qui compte une soixantaine de salariés et qui réalise plus de 90 % de son CA à l'export vers une quarantaine de pays. « Nous avons développé notre position à l'export, hors Europe. Auparavant, nous réalisions les deux tiers de notre CA en Europe, maintenant les marchés européens ne représentent qu'un tiers de notre activité », ajoute-t-il, précisant que la concurrence vient aujourd'hui de sociétés turques, coréennes ou taïwanaises.
« Nous faisonsbeaucoup de sur-mesure »
« En dix ans, le développement des outils de recherche sur le net a facilité le travail de nos clients et entraîné une forte pression sur les prix. Dans la même période, les chaînes de fabrication sont passées de la simple mécanique à l'électronique. Nous avons été parmi les premiers à proposer de telles machines, mais, maintenant, les entreprises réfléchissent à leurs investissements et certains sont presque prêts à revenir à la mécanique. Il y a une véritable régression ».L'entreprise Sabatier a vu le jour en 1967 et a été rachetée, en 1995, par le groupe suisse Soudronic qui compte cinq entreprises positionnées dans la fabrication de machines. « Chaque société est complètement indépendante, pour la conception, le service et la vente. Nous vendons beaucoup de sur-mesure et nos clients sont plutôt des PME ». 80 % de la production est cependant sous-traitée, en majorité en France. « Nous avons peu de partenaires dans les Bouches-du-Rhône et nous souhaitons améliorer cela. Il y a tout intérêt à lier des contacts locaux afin d'établir des relations de proximité », conclut Didier Torrelli.
Sabatier
VitrollesDidier Torrelli60 salariésCA : 11 M€04 42 46 94 00
www.soudronic.com
