Rien ne prédestinait vraiment Rémy Martine, lui l'industriel de l'agro à Fougères (entreprise familiale), à reprendre un distributeur de camping-car, il y a maintenant quinze ans. Quoique. «J'étais camping-cariste à titre personnel», sourit le dirigeant. Il aura donc fallu une rencontre avec Roger Briant, l'homme qui fonda l'entreprise en 1961, pour que Rémy Martine s'intéresse au secteur. Quinze ans après cette rencontre, l'homme a prouvé que ça lui correspondait finalement plutôt bien. «À l'époque, on était 7 salariés, pour un chiffre d'affaires de 20millions de francs (3M€).» En 2012, Roger Briant va réaliser 15M€ pour 25 salariés. Un chiffre stable par rapport à 2011.
Deux ans de travaux
Il y a quelques semaines, Rémy Martine a finalisé la rénovation totale de son lieu de vente et atelier, à La Mézière. De quoi vendre ses camping-cars Pilote et autres Rapido dans de meilleures conditions, tout comme les accessoires (il est franchisé Narbonne). «Nous avons désormais un atelier où l'on peut mettre seize camping-cars, avec trois ponts élévateurs. «J'ai rasé et reconstruit sans interruption d'activité. Ça a duré deux ans, et je dois dire que je peux tirer un coup de chapeau à l'équipe, car les conditions n'étaient pas faciles! Ils ont travaillé sous chapiteau, les pieds parfois dans l'eau.Il fallait rénover, relooker. Et puis j'ai changé de locaux, pris une agence de communication (Médiapilote, ndlr).» Coût total de l'investissement: 2,5M€.
«On a senti la crise en 2008»
Un acte courageux en cette période pour le secteur du camping-car. «La crise, on l'a sentie en 2008, le marché a perdu 25%, commente Rémy Martine. Depuis, le marché se maintient.» Profil des clients, à 60% des plus de 55 ans, habitant l'Ille-et-Vilaine et les départements limitrophes. «Des gens épris de liberté et qui veulent se faire plaisir.» Et pour cause. En neuf, la fourchette de prix va de 33.000 à... 350.000 euros! Comme pour la voiture, c'est l'occasion qui tire toutefois le marché en terme de volumes (45.000 immatriculations en France, contre 20.000 pour le neuf). «Comme c'est un produit qui conserve sa valeur, ça se finance très facilement, à des taux intéressants. Sur douze ans voire plus», indique Rémy Martine. Tout en précisant que les incidents de paiement sont très rares. «Les acheteurs sont plutôt des gens sérieux qui s'offrent leur joujou.»
Roger Briant
(La Mézière) Dirigeant: Rémy Martine 25 salariés Chiffre d'affaires 2012: 15M€ 02 99 13 13 70 www.village campingcars.com
