«À cinquante ans, je changerai peut-être de métier.» La phrase lancée par Patrick Delahay est devenue réalité. Le dirigeant du groupe HDP, spécialisé dans les pièces détachées pour voitures et poids lourd, a cédé son entreprise implantée dans toute la région pour reprendre Robbe à Liévin. Quel rapport entre le monde de l'automobile et celui des menuiseries PVC? Une passion, celle de l'Arrageois Patrick Delahay et la domotique. «J'avais des contacts avec Somfy du fait de mon attrait pour la domotique. De là est partie l'idée de racheter une entreprise fabriquant des volets roulants ou de la menuiserie pour lui adjoindre de la domotique.» CQFD ou presque.
Large adhésion au projet
Le dirigeant reçoit l'adhésion de partenaires bancaires mais aussi de Nord Création (groupe IRD) et Construire Demain à hauteur de 150.000 € répartis en capital et obligations convertibles. Ce tour de table financier rassemble également Finorpa et Oséo. «J'ai racheté Robbe qui compte 35 salariés et qui réalise 4,8M€ de chiffre d'affaires mais aussi RS Menuiserie (sept salariés et 1M€ de CA) qui est l'usine de Robbe», résume le dirigeant. Au site de fabrication s'ajoutent deux showrooms, l'un à Liévin et l'autre à Noyelles-Godault. Ces deux outils sont incontournables pour Robbe qui vend en B toC.
Un showroom à Arras
Le dispositif de showroom va être d'ores et déjà étoffé. Une ouverture est prochainement prévue à Arras sur la zone de Dainville. Ce magasin d'exposition d'Arras va permettre le recrutement de deux commerciaux et d'un responsable de site. «Nous avons mené des études de marché en vue de disposer d'autres showrooms à Douai et à Béthune. Ces magasins ne peuvent s'ouvrir que dans un rayon cohérent avec notre site de production», précise Patrick Delahay.
Le design a voix au chapitre
C'est aussi en interne et bientôt dans les catalogues de produits que les innovations prennent forme. Reconnue sur le territoire, l'entreprise Robbe va ouvrir ses gammes et donner un design tendance à certains modèles. «Nous avons la chance d'avoir une personne en interne qui a cette capacité d'imaginer des portails tendance. Nous allons capitaliser sur ce savoir-faire.» Ce qui est vrai pour les portails, le sera pour les portes qui sont fabriquées par les entreprises régionales Volma et Euradif, qui va fournir à Robbe une quinzaine de références de portes d'entrée très contemporaines. «Il y a un autre marché qui pourrait générer un développement important de chiffre d'affaires. Il s'agit du laquage couleurs. Nous avons désormais douze couleurs. C'est à peine lancé et déjà les commandes arrivent.» En terme de volets roulants, le chef d'entreprise mise aussi sur les couleurs mais aussi les lames de sécurité. Ces lames, plus lourdes, tendent à réduire les risques d'intrusion. Sur ces produits, Patrick Delahay fait le pari des moustiquaires. «En Allemagne, elles représentent 45% du marché des stores intérieurs, en France, nous n'en sommes qu'à 4%.»
Innover et le faire savoir
Enfin, c'est la domotique et les alarmes qui vont élargir le champ de compétences de Robbe. Le showroom arrageois permettra d'ailleurs de mesurer les services et potentialités proposés sur ces marchés. Le développement du chiffre d'affaires aidant, des poseurs d'alarmes et un responsable domotique seront recrutés. Engagée dans une démarche qualité, l'entreprise met aussi l'accent sur sa communication. Avec 150.000euros consacrés annuellement à de la publicité dans la presse gratuite, sur internet, dans des envois de mailing, ce poste est important dans les comptes de l'entreprise. Avec l'arrivée de nouveaux services et produits, les besoins en communication ne connaissent pas la crise.
Ségolène Mahias
Menuiserie L'heure de la reprise a sonné chez Robbe à Liévin. Patrick Delahay est désormais à la tête du fabricant de menuiserie PVC. Il confirme l'ouverture d'un nouveau showroom à Arras et une volonté d'apporter de la technologie aux produits maison.
