Les chiffres parlent d'eux-mêmes. 350.000 € de pertes en 2011, 35.000 € de résultat net en 2012, 150.000 € en 2013. Depuis deux ans, l'entreprise de génie climatique Rey, à Saint-Étienne, est entrée dans une démarche volontaire de redressement.Après la cession de son activité historique de fours et brûleurs à la PME ligérienne Elti en 2011, la limitation du recours à la sous-traitance, la réduction des frais généraux et la rationalisation des coûts, Jean-Jacques Rey a décidé d'engager l'entreprise familiale dans une nouvelle phase de déploiement.
Dans le giron de CM Finance
Le groupe lyonnais CM Finance, développé depuis 2007 par Christian Mortier, vient ainsi de reprendre 51 % des parts de Rey. L'intégralité de l'entreprise devant être cédée progressivement sur les sept années à venir. Jean-Jacques Rey devient directeur général délégué et fait ainsi d'une pierre deux coups : il sécurise l'avenir de son entreprise en l'intégrant à un groupe en développement et prépare sa succession.
Objectif :le leadership régional
Avec la reprise de Rey, CM Finance double de taille et affiche désormais un chiffre d'affaires de 17 M€ avec 140 salariés. Le groupe lyonnais était déjà constitué de STI à Villeurbanne (installation et maintenance, tuyauterie industrielle) ; Techniservices à Vaulx-en-Velin (génie climatique) et Essam (maintenance et exploitation d'équipements thermiques) à Villeurbanne. « Nous avons désormais trois socles d'activité liés au génie climatique : la conception et l'installation, la maintenance et l'exploitation et, avec Rey, les grands travaux », détaille Christian Mortier. Une marque commune devrait être dévoilée dans les prochains jours.Le dirigeant du groupe, ou plutôt du groupement comme il préfère le dire puisque chaque société reste indépendante, vise un chiffre d'affaires de 20 M€ d'ici à deux ans. « L'objectif est clair, nous voulons devenir incontournables en Rhône-Alpes afin de proposer une véritable offre alternative à celle des grands opérateurs nationaux comme Dalkia ou Cofely. » Dans le cadre de cette opération de développement, CM Finance est soutenue à hauteur de 2 M€ par la BPI et le FSI : 1 M€ pour une augmentation de capital, 1 M€ en concours bancaire afin de proposer un service de financement à ses clients.
Valeurs communes
Rey profitera de ce développement de CM Finance grâce à une mutualisation des achats et à une mutualisation des compétences. Jean-Jacques Rey est confiant, il travaille depuis trois ans avec Christian Mortier. Ensemble, ils ont en effet créé RTS à Vaulx-en-Velin. Il s'agissait alors d'une mise en commun de moyens commerciaux et d'études. « À l'époque, j'étais très demandeur car notre activité historique de fours et brûleurs était en net recul. Cela représentait tout de même 35 % de notre chiffre d'affaires. Il fallait absolument trouver du chiffre d'affaires nouveau sous peine de devoir prendre des mesures difficiles et désagréables », se souvient Jean-Jacques Rey. L'année suivante, le dirigeant a finalement décidé de vendre cette activité de fours et brûleurs.« Grâce à ce rapprochement, nous n'avons pas perdu beaucoup de chiffre d'affaires et nous avons repris notre croissance. » Après cette période de fiançailles, les deux hommes ont donc décidé de franchir un pas supplémentaire et de marier leurs entreprises. « Nous avons constaté que nous avions des raisonnements techniques et humains semblables, assure le patron stéphanois. On pourrait penser que je suis triste de me séparer de l'entreprise familiale. Ce n'est pas le cas car je n'étais pas obligé de le faire. Je dirais même que je suis encore plus motivé qu'avant. Aujourd'hui, je suis engagé avec Christian, je n'ai pas droit à la défaillance. »Dans l'accord entre les deux hommes, figure l'engagement de Jean-Jacques Rey de ne pas repartir en politique et de se concentrer pleinement à sa mission de direction. À quelques mois des municipales, l'ex numéro 1 de l'UMP à Saint-Étienne est pourtant largement sollicité.
Rey
(Saint-Étienne)
Directeur : J-J Rey80 salariésCA 2012 : 10,7 M€04 77 81 45 55
