Rachetée en 1991, RAL Diagnostics, jusqu'alors simple bureau commercial, a pris son envol à partir de 1996. En s'installant à Martillac, la société se dote d'une unité de fabrication propre, d'une R & D et d'un pool de commerciaux plus conséquent. Résultat, entre 1997 et aujourd'hui, elle passe de 8 à 34 salariés et double son chiffre d'affaires pour atteindre les 6millions d'euros. «Notre métier de base est la vente de réactifs de coloration destinés à l'analyse médicale en microscopie. Depuis 10 ans cependant, nous nous intéressons à l'aval de notre métier en cherchant à développer de nouveaux produits pour améliorer le confort de travail des biologistes. Ce n'est pas une diversification, mais une verticalisation», indique Frédéric Imbs, P-dg de RAL Diagnostics.
Commercialisation d'un microscope intelligent
De nouveaux produits chimiques ont ainsi vu le jour, suivis d'automates de coloration, de microscopes fluorescents à LED... «Aujourd'hui, ces nouveaux produits représentent 30% des ventes et sans doute 50% l'an prochain. Avec le microscope intelligent que nous présenterons en novembre, nous franchissons une nouvelle étape dans l'instrumentation. RAL Diagnostics commercialisera lors du plus important salon commercial de l'industrie médicale -Medica- qui se tiendra en Allemagne, son tout nouveau produit. Fruit de 5 années de recherche menées par les sept ingénieurs-techniciens du service R & D de RAL Diagnostics et les chercheurs de la société canadienne Clemex, ce nouveau microscope vise à mieux repérer, via un logiciel d'analyses d'images, les cellules du sang présentant des anomalies.
15 d'embauches et un nouveau bâtiment à Martillac
«Il y a 2.500 laboratoires d'analyse médicale en France et 5 fois plus en Europe parmi lesquels nous estimons un potentiel de 5.000 clients. Nous ciblons le marché français, puis européen et les pays dans lesquels nous sommes d'ores et déjà bien implantés: Algérie, Maroc, Tunisie...». Forte de cette "verticalisation", RAL Diagnostics prévoit de passer d'ici 5 ans de 34 à 50 salariés. Pour la fin 2013, un nouveau bâtiment, équipé de nouvelles machines, sera construit à Martillac, proche du siège actuel. Sur 2013 et 2014, un investissement de 750 000? est prévu. 4M? seront investis dans les 5 ans à venir.
Implantation au Canada avec Clemex
Par ailleurs, RAL Diagnostics envisage d'installer au Canada une unité de fabrication de réactifs de coloration sous la supervision de son partenaire Clemex (Voir Journal des entreprises de septembre). La recherche de terrain est en cours. «Notre volonté est de nous positionner sur le marché d'Amérique du Nord», ajoute Frédéric Imbs, dont la société depuis 10 ans a développé par ailleurs ses ventes en Europe, mais aussi au Moyen-Orient, au Vietnam, en Russie, à Madagascar...
RAL Diagnostics
P-dg: Frédéric Imbs
CA 2011: 6M? 34 salariés Site Montesquieu à Martillac 05 57 96 04 04 www.ral-diagnostics.com
