À peine arrivée dans ses nouveaux locaux situés avenue de Bretagne en septembre2009, la société R2IS se voit propulser en plein milieu de la Silicon Valley lors d'une mission commerciale organisée en novembre de la même année par EuraTechnolgies. Juste avant ce voyage d'initiation au business américain, la société, qui intervient initialement dans les domaines du service informatique magasin - front office (Encaissement et monétique), a eu la bonne idée de se lancer dans le développement de solutions mobiles en créant Mobil'IT Studio en décembre2009.
Un contrat avec Retailingence
Attiré par cette offre adressée aux distributeurs et par cet apport technologique dédié à l'univers mobile, un indépendant américain leur propose de devenir le représentant officiel de R2IS aux États-Unis. «Là, tout commence à se mettre en place», confie Éric Laurain, directeur général associé du Lillois R2IS. Après avoir accepté ce partenariat de représentation, l'entreprise rejoint un réseau américain influent, le Mobile marketing Association (MMA). «Grâce à cette incursion dans le milieu des décisionnaires américains, nous avons rencontré en juin2010, la société Retailigence spécialisée dans les solutions de géolocalisation pour la grande distribution, détaille Éric Laurain. Cette rencontre a débouché sur une application que nous avons développée pour eux afin de localiser un produit où que vous soyez aux États-Unis. Elle a été officiellement lancée en fin d'année dernière.»
2011 à l'heure américaine
Le directeur général associé de R2IS qui se laissait une année de test sur le sol américain le confirme: «L'essai fut bien concluant.» Alors qu'en France l'entreprise a bien distingué ses deux activités pour ne pas semer le trouble dans la tête de ses clients, aux États-Unis c'est justement cette complémentarité de services et de technologies qui a fait la différence. «Maintenant, il nous faut transformer l'essai. C'est pour ça qu'au début du dernier trimestre 2011, je vais aller m'installer sur le sol américain afin de pouvoir réellement développer ce nouveau business, lance le co-créateur de R2IS. Mon associé Philippe Keufterian s'occupera plus du développement français.» En 2011, l'entreprise d'EuraTechnologies compte générer près de 100.000euros de business aux États-Unis. Alors que l'activité historique de R2IS continue de progresser avec l'acquisition de nouveaux clients tels que le groupe Kingfisher (+30% avec 450K€ en 2010), sa nouvelle société Mobil'IT Studio dédiée aux solutions mobiles devrait exploser cette année.
Une levée de fonds de 250K€
Après avoir fait de la recherche en 2010, avec 80.000euros investis, «Mobil'IT Studio (50K€ l'an dernier) va pouvoir se développer en 2011 en atteignant les 250.000euros de chiffre d'affaires», comme le dit Éric Laurain. Trois types de services sont proposés: développement de solutions commandées par le client, service d'accompagnement et de délégation de compétences et la création de produits propres packagés. «Sur ce dernier point nous allons notamment lancer en septembre une application qui n'est autre qu'un outil de promotion en temps réel sur mobile dédié aux commerçants. 250 la testeront notamment pendant l'été», confie Éric Laurain. Pour palier au développement américain et de la partie mobile, les deux associés de R2IS souhaitent lever 250.000euros de fonds «d'ici maximum à septembre prochain». «Nous visons un chiffre d'affaires consolidé de 950K€ dès cette année, soit un peu moins du double de celui de 2010», conclut le directeur général associé de R2IS.
R2IS/Mobil'IT Studio
(Lille) Dirigeants: P.Keufterian et E.Laurain 14 salariés CA 2010: 500K€ (Mobil'IT Studio+R2IS) 03 62 65 32 43
