Michel Péault, quelles sont les raisons qui vous ont poussé à ouvrir ce concept stock Terre de Marins?
Le développement de la société s'est réalisé jusqu'à maintenant essentiellement en amont, sur la partie créative. Nous offrons 1.200 modèles par saison pour nos quatre marques (Terre de Marins, Mahé MahE, Elle est où la mer? et Coudémail), soit environ 3millions de pièces annuelles. Afin de présenter nos fins de série, des articles30% moins cher, il nous fallait un endroit suffisamment grand et qui se trouve dans une zone dédiée comme peut l'être le circuit des marques à La Séguinière. Par ailleurs, nous désirions créer un magasin idéal pour accueillir la famille à l'image de la marque Terre de Marins: simple et abordable.
Vous avez repris la marque Coudémail il y a deux ans. Quel bilan portez-vous à ce jour?
Nous avons racheté une entreprise qui était au bord de la liquidation judiciaire. On a réellement préparé nos actions en 2009, après avoir refait la trentaine de magasins de l'époque. Notre première saison complète, avec nos créations, a donc été la collection hiver 2009.
Cela veut-il dire que vous avez revu à la baisse vos ambitions d'atteindre 10M€ de CA à l'horizon 2010-2011?
D'une certaine façon oui. Nous serons plutôt aux alentours de 7M€. Mais ce n'est pas un souci car nous avons préféré repositionner la marque plutôt que de vendre pour vendre. On a repensé le mix produits/prix: notre approche a été de revenir aux origines de la marque avec l'esprit marin et le tricot tout en ayant des prix accessibles. Coudémail avait également une clientèle très large avec différentes typologies. Nous nous sommes recentrés, toujours avec des produits de haute qualité, sur les mamans. En dehors de notre réseau de magasins propres, on a choisi d'être distribués chez des spécialistes enfants plutôt que dans magasins «touristiques» où l'acte d'achat est plus impulsif. (N.D.L.R: Coudémail est distribué aujourd'hui dans ses 40 magasins et chez près de 300 détaillants). On a aussi développé des modèles autour de la naissance, du jeune enfant et même aujourd'hui sur le prématuré. Ces modèles layette n'existaient pas auparavant.
Un retour à Parisest-il envisageable? Nous avons la volonté de revenir à Paris. On recherche des opportunités mais aujourd'hui, le marché est tel que chaque enseigne souhaite être dans la rue numéro1 d'une ville.
Publi-Impress vient d'ouvrir un concept stock Terre de Marins à la Séguinière. L'espace de 900m² regroupe les fins de série de trois de ses marques. L'occasion d'interroger Michel Péault, son P-dg, sur le développement du groupe de textile.
