[-------]Réputées pour leurs nombreuses publications dans le domaine de la santé, comme peut l'être son confrère Dalloz pour le droit ou Dunod, les Presses de l'EHESP a toujours entretenu une relation exclusive avec l'école rennaise des hautes études qui lui est rattachée depuis 25 ans. Les temps changent. Désormais, depuis un an et sa transformation en SAS privée (avec pour unique actionnaire l'EHESP), la maison d'édition voit plus large. Exit les deux partenaires Calligraphy Print (Châteaubourg) et Buroscope, présents dans l'ex-GIE, même si les Presses continueront à faire appel à eux. Le nouveau directeur Sébastien Riault a pour mission de conquérir de nouveaux marchés. Ce jeune éditeur parisien d'Armand-Colin, pur produit du groupe Hachette, arrive avec ses méthodes commerciales. Son but : « que la société se développe et puisse investir. » Convaincu que « des marchés restent à explorer », il s'intéresse à des thèmes porteurs comme la vieillesse et la dépendance, le bien-être, la santé dans l'assiette... Toujours en lien étroit avec l'école et en appui sur le savoir-faire de ses enseignants, ses premiers contributeurs, épaulés par 11 relecteurs.
Passer de 25 à 40 titres par an
Cette mutation se traduit déjà dans le catalogue. La maison a lancé sa « gamme concours » en 2013. De nouveaux titres bien « marketés », plus axés grand public, font aussi leur apparition. Dernier en date : Vieillissimo, de la psychiatre brestoise Véronique Griner-Abraham. Les Amours de vieillesse doit paraître ce mois-ci, en partenariat avec la mutuelle rennaise Radiance. Un autre ouvrage original est en préparation pour septembre : « C'est un livre de cuisine autour du légume sec, pour une nouvelle approche de la restauration collective », dévoile Sébastien Riault, maquettes en main. Son objectif : passer de 25 à 40 titres par an, dès 2014. Leurs tirages, eux, vont de 600 à 5.000 exemplaires. Les livres représentent un tiers du chiffre d'affaires des Presses de l'EHESP. Ce sont les Classeurs professionnels de la maison rennaise qui constituent les deux tiers de son business, avec 2.000 à 5.000 abonnés. Eux aussi vont prendre un nouveau virage... numérique. Le contenu de ces classeurs n'est effectivement pas encore en ligne. Sébastien Riault envisage de le faire, en y ajoutant un moteur de recherche pointu pour travailler sur le « web sémantique ». Son forum déjà en ligne doit aussi devenir une foire aux questions plus interactive. « Nous voulons développer une offre de services », explique Sébastien Riault qui veut également travailler avec des prestataires extérieurs pour la vente d'e-books notamment.
Services additionnels
Le chiffre d'affaires, qui oscille entre 1,5 et 1,8 M€ pour un résultat net annuel de 100 à 200 K€, devrait s'en ressentir. La moitié est réalisée en vente directe. Sébastien Riault ne s'interdit pas de rehausser les tarifs des abonnements, le justifiant par ces services additionnels. « Notre chiffre d'affaires va évoluer autour des deux millions d'euros d'ici deux à trois ans, estime Sébastien Riault. Nous avons une marge de progression. » L'effectif, lui, restera stable.
Géry Bertrande
édition À Rennes, la maison d'édition de l'Ecole des hautes études en santé publique est devenue une SAS. Objectif du nouveau directeur : de nouveaux services.
