En 2009, Premium analyse faisait ses premiers pas à l'export.À l'époque, la société spécialisée dans la détection de gaz radioactif est démarchée par l'Inde et le Pakistan via son site internet. Dans le courant de l'année, Roger Hoffmann, le fondateur de la PME basée à Norroy-Le-Veneur part avec la CCI régionale en Inde et réalise une étude de marché. Au final, il aura fallu près de 18 mois avant que les premières retombées ne se concrétisent.
Des effectifs renforcés
«Nos produits sont destinés à la fois aux applications civiles et militaires, ce qui explique que nous ayons à faire face à de nombreuses démarches administratives», explique le dirigeant. Parmi elles, l'obtention de licences d'exportation auprès des services des douanes de Bercy. L'entreprise en a aussi profité pour se structurer et passer à la vitesse supérieure. «Nous avons renforcé nos troupes pour, au final, doubler nos effectifs et passer à 12 personnes.En mai2010, nous avons également changé les statuts de l'entreprise pour devenir une SAS dont le capital s'élève à 100.000 €.» Quant aux objectifs en terme d'exportation, aujourd'hui, ils sont clairs: être proactif et conquérir des marchés.
35 à 50% du CA à l'export
«Actuellement nous réalisons près de 7% de notre chiffre d'affaires à l'export. À l'horizon 2015, nous espérons atteindre entre 35 et 50%. Nous sommes prêts pour cette nouvelle étape. Nous savons à présent comment présenter nos produits et nous avons obtenu toutes les autorisations nécessaires», souligne Roger Hoffmann. Après l'Inde, c'est au marché américain que s'attaque Premium Analyse. «Cette fois, nous avons réalisé une étude de marché et avons participé à un salon en Caroline du Sud en 2011. Tout récemment nous avons intégré dans l'équipe un responsable commercial export doté d'une expérience de plus de 20 ans sur le marché international.»
Deux concurrents au monde
Positionnée sur un marché de niche, Premium Analyse, qui compte deux concurrents au monde, poursuit sa progression et double son activité environ tous les 3 ans. Cette année, elle décroche deux gros contrats. L'un de 1,5M€ sur 2 ans et l'autre de 1,4M€ sur 3 ans . De quoi voir l'avenir sereinement. À l'étroit dans ses locaux, la société vient de saisir l'occasion de s'agrandir sans avoir à déménager. «Nous avons investi les locaux laissés vacants qui jouxtent les nôtres». D'ici à la fin de l'année, la PME bénéficiera au total de 800m² contre les 170m² qu'elle occupe actuellement. Les produits de Premium Analyse s'articulent autour d'une gamme complète d'appareils de détection de gaz radioactif tel que le tritium. Gaz que l'on retrouve notamment au coeur des réacteurs nucléaires. «Notre force est d'avoir développé une gamme de détecteurs extrêmement sensible, rapide, facile à mettre en oeuvre répondant aux attentes actuelles du marché», précise Anne Mély, directrice générale déléguée.
De la radioprotection à Iter
Ainsi, les produits Premium Analyse se destinent à de nombreuses applications telles que la radioprotection des personnes travaillant sur zone présentant des risques, la surveillance de l'environnement et des rejets atmosphériques ou encore le contrôle lors du démantèlement de réacteur. D'autres sujets d'actualité et à venir laissent présager de belles perspectives d'avenir pour la PME : C'est le cas du projet ITER, dont l'objectif est de démontrer la possibilité scientifique et technologique de la production d'énergie par la fusion de 2 atomes de tritium. Sans compter que la réglementation concernant le tritium tend à se renforcer en France.
Premium Analyse
(Norroy-Le-Veneur) Président: Roger Hoffmann 12 personnes CA: 1,8M€ www.premium-analyse.fr
