Spécialisée dans la transformation des matériaux composites et la chaudronnerie composite, Polyway décline une offre qui s'adresse aux secteurs de la navale, l'aquaculture-mareyage, l'automobile ou l'industrie manufacturière. Malgré ces nombreux marchés, l'entreprise croisicaise réalise, depuis près de 30 ans, 80% de son activité auprès d'un important fabricant de cuves de relevage des eaux usées. À la tête de l'entreprise qu'il a reprise à son beau-père en 2000, Stéphane Soulard s'est d'abord attelé à structurer Polyway et à la faire passer à un stade industriel. Et le dirigeant s'est ensuite lancé depuis 2008 dans une deuxième étape qui consiste à diversifier son portefeuille clients et ses marchés afin de réduire sa dépendance à l'égard de son principal partenaire. «Il n'y a pas d'inquiétudes à court terme vis-à-vis de ce client pour qui on fabrique des cuves. Mais tout en conservant le même volume d'affaires avec lui, l'objectif est qu'il ne représente rapidement plus que 60% de notre activité», indique Stéphane Soulard.
2,5M€ investis dans une extension
L'entrepreneur s'est donné les moyens de ses ambitions. Pour faire face à cette montée en puissance attendue, l'entreprise a investi 2,5M€ dans une extension de ses bâtiments dont la surface couverte a été portée à 4.500m² en 2010. Dans le cadre de sa stratégie de diversification, la société croisicaise a également identifié plusieurs marchés. «Les produits de revente, comme les bains de soleil, semblent prometteurs, tout comme les cuves de collecte des eaux de pluie. Nous avons également de bons espoirs pour les bacs destinés à l'aquaculture et à la pisciculture. Nous pouvons également nous positionner sur les produits très spéciaux pour l'industrie et les collectivités», poursuit le dirigeant.
Structuration commerciale
Dans cette optique, et accompagnée par la Région, l'entreprise est montée en compétences grâce au financement de 6.500heures de formation pour une trentaine de ses salariés en 2010. Dernière étape afin de pouvoir concrétiser ses velléités de diversification, la structuration de sa démarche commerciale. Pour cela, l'entrepreneur s'engage cette année dans le programme Dinamic, soutenu par l'Europe, l'État, la Région et la CCIR. «L'objectif est d'optimiser notre performance commerciale. En fonction des résultats du programme Dinamic, on renforcera, ou non, notre service commercial», précise Stéphane Soulard, qui assure seul cette fonction au sein de l'entreprise, un prestataire prenant en charge la prospection. Les premiers effets de cette stratégie de diversification commencent à se faire sentir. L'entreprise a déjà gagné une quinzaine de nouveaux clients au cours des derniers mois mais elle espère surtout capitaliser sur cette stratégie en 2011.
Polyway
(Le Croisic) P-dg: Stéphane Soulard 40 salariés 6,5M€ de CA en 2010 02 40 23 14 33
