L'entreprise a vu le jour voici 120 ans dans le Vaucluse. Installées dans le Var depuis les années 1980, les pépinières, aujourd'hui dirigées par Jean-Marie Rey, proposent des végétaux méditerranéens. «Nous produisons annuellement près de 12millions de végétaux. Avec plus de mille références, nous disposons d'une très large gamme, qui constitue l'axe principal de notre stratégie qui nous permet de toucher un très large public», explique Jean-Claude Mathieu, responsable commercial de l'entreprise. Les six points de vente grand public des pépinières, installés de Nice à Aubagne et dans le Vaucluse, représentent 20% des végétaux vendus. La part la plus importante, 40%, est liée aux contrats de paysagistes ou aux collectivités.
Davantage de proximité
«Nous avons également 15% en grande distribution et le même volume auprès de jardineries indépendantes ou de chaînes. Notre stratégie est d'étendre notre réseau de points de vente et d'accroître la part liée aux points de vente de détail sur une aire géographique allant de Menton à Perpignan en passant par Avignon». En revanche, l'entreprise n'a pas la volonté d'ouvrir des jardineries comme une chaîne. «Nous ne voulons pas entrer en concurrence avec les jardineries de la grande distribution, mais nous souhaitons mettre en place des structures légères. Nous voulons disposer de points de relais toutes les deux heures de transport. Cela simplifierait certains aspects logistiques. Nous transportons du poids et du vivant et nos marges sont faibles». Si le nombre de jardineries ne cesse de croître, Jean Rey mise avant tout sur le végétal. «Dans les chaînes, la part de végétal ne cesse de décliner. En revanche, la consommation de plantes méditerranéennes au nord de Lyon ne cesse de progresser. C'est un mouvement qui nous intéresse».
Avec dix sites de production dans le Var et le Vaucluse et six sites de commercialisation, les pépinières Jean Rey vendent annuellement près de 12millions de végétaux.
