Les machines à gazéifier l'eau distribuées par OPM France ont, en un rien de temps, supplanté les verseuses de cafetière, les sacs aspirateurs et les autres accessoires électroménagers que la filiale nantaise du groupe finistérien Pierre Le Goff commercialise depuis plus de trente ans. Avec le développement tonitruant de ces machines qui permettent à tout un chacun de fabriquer eau gazeuse et soda, la vente d'accessoires électroménagers auprès de distributeurs ne représentent plus que 25 % de l'activité d'OPM France. En cinq ans, les trois quarts du business émanent désormais de ces fameuses machines à faire des bulles.
La machine israélienne
OPM France a amorcé le virage en 2008. À l'époque, Philippe Chancellier, directeur général, cherche de nouveaux produits pour dynamiser une activité alors stagnante. Lors d'un séjour outre-Rhin, le dirigeant nantais constate que les Allemands sont friands de machines à gazéifier l'eau, contacte le fabricant, la société israélienne Sodastream, et signe avec elle un accord de distribution exclusif pour la France.Pourquoi ce choix ? D'une part, « parce qu'on se rend compte que le "faire chez soi" est une vraie tendance du marché », répond Philippe Chancellier. D'autre part, la PME peut s'appuyer sur sa connaissance des réseaux de distribution dans l'électroménager. Les grandes surfaces et les distributeurs spécialisés, « il a tout de même fallu les convaincre et argumenter. Mais les gens nous connaissent depuis des années et ils nous ont fait confiance pour ce produit », poursuit le directeur général d'OPM. Entre 8 et 9.000 magasins distribuent aujourd'hui les gammes de Sodastream en France.Pour lancer le marché, la PME nantaise et l'entreprise israélienne font « de gros efforts » au niveau de la communication, avec des publicités sur TF1, Canal + et M6 ainsi que des démonstrations sur les points de vente. Conséquence, les ventes de machines à gazéifier ainsi que de ses consommables (recharges de CO2 et concentrés de soda et de sirops), qui apporte de la récurrence à la PME, décollent.
520.000 ventes en 2012
« Un million et demi de foyers français sont aujourd'hui équipés », assure Philippe Chancellier qui revendique 97 % du marché français. En 2012, 520.000 appareils ont été commercialisés, soit 68 % de plus que l'année précédente. Cette année, OPM France compte sur 630.000 ventes, dont de nouvelles gammes qui ciblent les professionnels de l'hôtellerie et de la restauration. La croissance est telle qu'OPM est aujourd'hui amenée à déménager. En décembre, elle deviendra locataire d'un bâtiment de 4.300 m², que le groupe breton Brilhac construit actuellement à Carquefou. En regroupant ses trois sites nantais, OPM doublera sa surface de stockage, tout en anticipant de futures extensions. Pour Philippe Chancellier, les appareils Sodastream auraient encore de beaux jours devant eux en France : « 6 % des foyers français sont équipés d'une machine à gazéifier l'eau. En Allemagne, cette proportion monte à 25 ou 30 %. Il y a donc encore de la place ». Le dirigeant table cette année sur 72 millions d'euros de chiffre d'affaires, contre 54 millions en 2012.
OPM France
(Nantes)Dg : Philippe Chancellier63 salariés54 M€ de CA en 201202 40 49 64 25
