Le créateur
Ingénieur en agroalimentaire, Olivier Moyen, 30 ans, a doublé son cursus d'un MBA aux États-Unis. De retour en Europe, il fut chargé du développement d'Aoste en Allemagne et en Espagne. Il devient ensuite directeur général adjoint de Quarkium industry (matériel médical) à Lyon.
Le concept
«Trouver des luminaires design à prix abordables dans des délais rapides relève de l'impossible dans les grandes surfaces de décoration traditionnelles», constate Olivier Moyen. En créant ilightyou.com, exploité par Excloosiva, créée le 8 décembre 2006 à Villeurbanne, il s'insère dans un marché de niche. Le site a pris de l'ampleur en 2008. Le chiffre d'affaires 2009 avoisinera les 1,8M€ pour un résultat net d'environ 7%.
Les clients
Avec 3.500 références en stock et 75 fournisseurs européens, Olivier Moyen mise sur les volumes pour proposer des prix compétitifs. Ce positionnement lui a permis d'attirer les particuliers (40% de ses ventes) mais surtout les hôtels haut de gamme, les architectes d'intérieur, les décorateurs... «Des prestations de conseils de nos lighting designers sont proposées aux professionnels.»
Les développements
Excloosiva s'oriente vers deux axes. Avec une gamme produits suffisamment large pour l'export, Olivier Moyen vient d'activer une version anglaise de son site. Pour compléter les périodes creuses, un deuxième site, dont le nom reste confidentiel, fournira des produits outdoors design. «Ils visent la même clientèle et le même positionnement», analyse le jeune dirigeant. Un nouveau pari qui demande 100.000€ d'investissement pour ce site internet et 15 à 20.000€ par mois pour son référencement. Prudent, le gérant s'appuiera sur son équipe de quatre personnes pour assurer ces développements.
- www.ilightyou.com
Olivier Moyen a crééExcloosiva qui exploite le siteilightyou.com. Devant son succès, il envisage d'ouvrir un second site marchand pour des produits outdoor.
