De part et d'autre des bureaux, des murs rouges et verts alternent avec le gris métallisé des encadrements de fenêtres, les nouvelles couleurs de l'entreprise. Nouveaux locaux, nouveau logo et même un nouveau nom... En arrivant Espace Patton, dans les anciens bureaux de NEC, le 9décembre dernier, Octave a tout changé et laissé place à «Octave.biz». L'ajout de l'extension du nom de domaine de l'entreprise marque son recentrage autour de la réalisation de sites pour e-commerçants intégrant son logiciel de gestion commerciale. Ce dernier, hébergé à distance et accessible par internet, fait office de progiciel de gestion intégré (ERP). Il assure une gestion globale (stocks, facturation, devis, relation client...), à l'exception de certaines tâches comptables. «La vraie difficulté n'est pas d'avoir un site avec des paniers validés mais bien de gérer les commandes derrière, explique Michel Perrinet, 36 ans, président de la société qu'il a créée il y a 15 ans avec son frère Christophe. La formule évite aussi les problèmes de synchronisation et permet de traiter jusqu'à 30.000 commandes par mois.» Octave.biz s'adresse aux entreprises du B2B et B2C, commerçants, grossistes ou négociants en tous genres, notamment aux acteurs du livre qui représentent environ 30%, de son activité.
Externaliser l'ERP sur internet
Plus largement, l'éditeur de progiciels souhaite ouvrir la voie de l'externalisation des ERP sur internet. Avec pour objectif de développer l'accompagnement des PME non dotées de service informatique. «En 2008, tous les nouveaux clients ont choisi cette solution plutôt que d'installer leur logiciel de gestion chez eux», constate Michel Perrinet. Une stratégie lancée dès 2007, en même temps que la vente par abonnement et non plus par licence. «Les entreprises utilisent le logiciel selon leurs besoins: elles peuvent s'abonner pour trois utilisateurs durant l'année, puis équiper 20 postes en période de Noël si elles le désirent», détaille le dirigeant, qui évoque un pari sur le long terme, au détriment des bénéfices à court terme générés par la vente de licences. Pour passer cette période de transition, l'entreprise a pu compter sur le soutien d'Oseo et de son label «Entreprise Innovante», assorti d'une avance remboursable de 70K€, mais aussi d'une aide extensible de 40K€ de la Région et reçu 4.000€ par poste créé de la part du Département. Le coup de pouce a permis à Octave.biz de gonfler ses effectifs de neuf salariés mi-2009 à 23 aujourd'hui. Michel Perrinet espère poursuivre plusieurs années encore une croissance de 50% affichée depuis 2007: «Nous touchons seulement 0,5% des 12.000 e-commerçants qui composent notre cible.» Reste désormais à gérer la progression des effectifs.
Octave.biz
(Angers) Dirigeant: Michel Perrinet 25 salariés CA 2010: 1,4M€ Tél.: 02 41 86 01 18 @email
