Comment expliquez-vous
votre succès?
Il vient de notre système de toile montée sur charpente à montage rapide, de notre politique zéro défaut et de notre réactivité. J'ai par exemple toujours fait le choix d'une fabrication française alors que j'aurai pu faire baisser les coûts de 30% en produisant au Maroc ou en Roumanie. Notre force vient également de notre présence aux côtés du client en amont et en aval de son projet. Et nous sommes les seuls à lui proposer une solution globale.
Vos tentes sont commercialisées dans 22 pays. Parlez-nous de votre force de vente.
Chez Utilis, il n'y a pas de commercial. Tout le monde est partie prenante et nous sommes tous des VRP quand nous sommes sur le terrain, lorsque nous participons à des salons ou que nous animons des conférences. Le bouche-à-oreille a également bien fonctionné depuis le début.
Quels sont vos prochains axes de
développement?
Nous souhaitons développer un nouveau produit, la tente de protection pour les avions et les hélicoptères et donc de passer à des tentes de grandes tailles.
