C'est une maladie courante chez les coiffeurs, l'allergie à l'ammoniaque, qui a poussé Patrice Mulato, propriétaire d'un salon rue Servient à Lyon, à imaginer une gamme de produits de soins, shampoings et colorations naturels. «J'ai cherché des produits sans ammoniaque, ni eau oxygénée, ni paraben, ni silicone, explique-t-il. Cela n'existait pas, alors je me suis lancé dans la conception de produits en m'associant à un chimiste.» Mulato Cosmetics est créé en 2007 et une première gamme de soins repigmentant et shampoings, formulée avec un minimum de 90% d'ingrédients d'origine naturelle et fabriquée en France, est mise sur le marché. «Nous avons commencé par une distribution en parapharmacie, détaille Patrice Mulato. Mais les réassorts étaient insuffisants et depuis 2009, nous avons choisi de nous concentrer sur les grossistes spécialisés dans les produits de coiffure. Nous sommes aujourd'hui présents chez 300 de ces grossistes sur les 500 qui existent en France.» Testés dans le salon de Patrice Mulato, les produits sont appréciés de la clientèle soucieuse d'éviter les formules agressives pour les cheveux. Un site d'e-commerce a été lancé fin octobre pour une commercialisation en direct auprès des particuliers. Le fondateur de Mulato Cosmetics souhaite également développer l'export: «nous sommes déjà distribués en Belgique et en Suisse, précise-t-il. Nous devrions l'être prochainement en Pologne et en Angleterre.» En 2011, la jeune société a lancé une nouvelle ligne de produits, toujours naturels, Flow'air, pour cheveux secs, frisés ou colorés. Elle a aussi démarré une gamme spécifique, MKids, pour les enfants. Enfin, elle s'apprête à mettre sur le marché des compléments alimentaires à base d'actifs naturels, qui renforcent l'action des soins externes. L'entreprise qui compte, outre son fondateur, trois associés, a embauché début 2011 une responsable marketing. Un directeur commercial devrait rejoindre l'équipe en 2012. Aux côtés des mastodontes du secteur, Mulato Cosmetics fait figure de petit poucet, mais il est déjà leader des produits repigmentant et, pour ne pas attiser les convoitises, préfère taire ses chiffres de vente. @email, 04 78 61 38 45[LEPRODUIT]
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