Le groupe Fiat affiche de nouvelles ambitions à Nantes. Dans cette otpique, sa filiale distribution Intermap a repris la concession Italcar du groupe Convenant située Route de Vannes. Dans la foulée, la nouvelle succursale nantaise, la quatorzième du groupe, a bénéficié d'un lifting pour se mettre aux standards de l'enseigne commerciale Motor Village du constructeur italien.
Atteindre les 1.000 VN
«Le groupe n'avait pas de succursale dans l'Ouest. L'opportunité s'est présentée à Nantes. On l'a saisie car on pense qu'il y a localement un potentiel non exploité pour nos différentes marques. En 2011, la concession a vendu 750 véhicules neufs. D'ici à trois ans, l'objectif c'est d'atteindre la barre des 1.000, et 800 dès cette année», explique Christophe Massé directeur de Motor Village Nantes, après avoir dirigé les sites de l'enseigne à Boulogne et Versailles. Pour atteindre cet objectif, le constructeur ne compte pas que sur sa marque commerciale Motor Village. «Notre stratégie de reconquête passe d'abord par notre service après-vente. Il s'agit de se refaire une notoriété dans la réparation de véhicules et de gagner des heures d'ateliers», poursuit Christophe Massé.
Jeep désormais distribuée
Outre Fiat, Fiat Pro, Lancia et Alfa Roméo, Motor Village propose également depuis quelques semaines la marque Jeep qui n'était plus distribuée à Nantes. Pour le showroom de Jeep contigu à la succursale, Intermap va investir dans le courant de l'année 200.000 € en travaux.
Intérêt pour le Sud-Loire
«Nous arrivons à Nantes dans une période compliquée pour l'automobile mais le challenge est intéressant. On revoit l'organisation commerciale, la gestion, la formation des collaborateurs, etc. Il faut que l'on soit à l'équilibre dès cette année», indique Christophe Massé. Autre axe de développement pour Motor Village, le Sud-Loire. Le marché automobile nantais étant scindé entre la Route de Vannes et le nouveau pôle auto de Rezé, Motor Village envisage à terme de se déployer au sud de l'agglomération via un point de vente satellite.
Motor Village Nantes
(Orvault) Directeur: Christophe Massé 29 salariés CA: 19M€ 02 40 04 04 82
