La part du courtage dans les transactions immobilières représenterait 20%, selon le site spécialisé immonot.com. Une part de marché confirmée par le directeur de la franchise du leader du secteur en France, Meilleurtaux, qui la situe à 21% en 2008. «Elle n'était que de 3% en 2000.» Le recours à un intermédiaire pour trouver le financement de son achat immobilier semble donc se répandre. Pour preuve, deux nouvelles franchises Meilleurtaux ont été inaugurées fin janvier. Situées à Nancy, elles viennent compléter un maillage qui comprend également des implantations à Toul et Lunéville. Et une succursale de l'enseigne a ouvert ses portes mi-janvier à Metz. «En cette période de crise de liquidité, le meilleur moyen de trouver un financement est de passer par un courtier, explique Olivier Demange, co-gérant de l'agence de la rue du général Leclerc avec Hervé Meyer. Nous avons 110 banques partenaires au niveau national et nous travaillons avec presque tous les établissements ici, à Nancy.»
1,20% du montant financé
En contrepartie de ce service qui «garantit le meilleur financement du marché», l'agence facture en moyenne 1,20% du montant financé pour les particuliers et de 1 à 2% pour les professionnels, qui représentent 20% de l'activité. Les apporteurs d'affaires sont les marchands de biens immobiliers, mais aussi le site internet historique de l'enseigne, sur lequel les clients qui remplissent en ligne une simulation de calcul d'enveloppe, peuvent être invités à se rendre dans une agence. Cependant, si le courtage se démocratise, son activité n'en reste pas moins durement impactée par l'effondrement des transactions immobilières, que le Lorrain évalue à -20% sur l'agglomération nancéienne. Malgré un business plan, élaboré en juillet, qui n'est réalisé qu'à 60%, Olivier Demange reste optimiste et envisage à terme le recrutement d'une assistante commerciale sédentaire et d'un deuxième conseiller financier. La conjoncture décidera.
Meilleurtaux Nancy (rue du général Leclerc): 03.83.22.28.70. meilleurtaux.com
Franchise Meilleurtaux: de 24 à 33.000€ HT en droit d'entrée puis environ 10% du CA. Ville d'implantation: minimum 20.000 habitants. Toul est la seule exception en France.
Meilleurtaux a ouvert deux franchises à Nancy, inaugurées fin janvier. Le spécialiste du courtage immobilier dispose désormais de quatre adresses dans le 54.
