L'entreprise Medinorme a vu le jour en 1999 sur la base d'une nouvelle norme européenne dans le domaine médical qui réglemente le nettoyage des endoscopes. À partir de ce constat, son dirigeant fondateur, Yves Gaboriaud met au point une innovation majeure et brevetée: la traçabilité informatique de la désinfection endoscopique. «Alors que s'ouvrait un nouveau marché, Medinorme a été la première entreprise à disposer d'un dispositif de classe 2A et à être certifiée Iso 9001 pour la fabrication de modules automatisés pour le nettoyage des endoscopes. En deux ans, nous avons alors réussi à voler la vedette aux entreprises leader du secteur», raconte Yves Gaboriaud.
L'innovation permanente
Revers de la médaille, son innovation est souvent copiée. Face à ces pratiques, le dirigeant avoue son impuissance, mais a tout de même mis au point une stratégie: investir chaque année 5% de son CA en R & D pour conserver une longueur d'avance. Il mise aussi sur le conglomérat d'entreprises. Mobistrat, sa voisine spécialisée dans la réalisation de mobiliers en produits de synthèse, MicroBe, spécialiste de la carte à puce ou Isis médical à La Ciotat ont participé aux aventures Medinorme. Et, la dernière en date porte sur la réalisation et la commercialisation d'une armoire aseptique, «capable de prolonger la vie des endoscopes, mais aussi de diversifier les revenus de l'entreprise». À côté de ces nouveaux produits, Medinorme capitalise aussi sur son savoir-faire pour se positionner de plus en plus comme un fournisseur de solutions de traçabilité.
L'export, un marché à explorer
À ce jour, l'entreprise a équipé plus de 300 établissements en France, alors qu'à l'export presque tout reste à faire «car l'Hexagone est à la pointe dans ce domaine et même en avance, par rapport aux autres pays européens». Le savoir-faire de Medinorme commence à s'exporter et Yves Gaboriaud attend beaucoup d'une éventuelle prise en compte des normes européennes par les autres pays de l'Union.
Effectif: 12 - CA 2009: 2M€ www.medinorme.com
Leader de la désinfection endoscopique avec traçabilité informatique, la société Medinorme s'est développée sur une niche de marché. Elle mise aujourd'hui sur l'innovation et l'export pour alimenter sa croissance.
