Le réseau de mandataires multi-activités - à la fois immobilier et financier - Maxihome est un pur enfant de la conjoncture. Il a été imaginé en 2009, au coeur de la crise économique, par Christophe Celdran, dirigeant de plusieurs structures dédiées à l'immobilier, au courtage en crédits, à l'assurance et à la défiscalisation. «À l'époque, nous avons été obligés de réduire la voilure de notre réseau d'agences immobilières Clairimmo, en n'en conservant que six sur douze, confie-t-il. Pour nous redéployer au niveau national, nous devions nous appuyer sur un autre modèle, plus souple et moins coûteux en charges fixes». Christophe Celdran fonde alors Maxihome, un réseau de mandataires indépendants, qui compte aujourd'hui 200 membres, répartis dans la France entière.
Des secteurs exclusifs
« Hormis une cotisation mensuelle de 250 €, qui permet à nos adhérents de bénéficier de tous les outils que nous mettons à leur disposition, il n'y a aucun droit d'entrée, précise Christophe Celdran. Les mandataires que nous recrutons travaillent sur des secteurs exclusifs de 50.000 habitants et nous leur reversons au minimum 75% de la commission, contre 35% en agence immobilière». Autre atout de son réseau, selon Christophe Celdran: le soutien d'un call-center de quarante téléprospectrices basé au Maroc, qui se charge de prendre des rendez-vous avec les propriétaires de biens pour le compte des mandataires. «Cela génère un gain de temps considérable pour que les mandataires se concentrent sur le coeur de leur travail, estime le fondateur de Maxihome. Nous permettons par ailleurs
aux membres de notre réseau d'utiliser nos outils logiciels innovants de transactions, nous leur offrons un soutien permanent en terme de communication, de droit et de comptabilité, et nous misons beaucoup sur leur formation continue».
Formule gagnante pour les propriétaires
Du côté des propriétaires de biens, la formule se veut également gagnante. «Le fait que nous ayons moins de charges fixes que les agences nous permet de ne prendre que 5% de commission en moyenne sur les transactions, au lieu de 7%», assure Christophe Celdran, qui souhaite passer le cap des 300 mandataires en fin d'année et des 400 en 2014. Avant de songer à de nouveaux marchés, comme le Benelux, l'Espagne et l'Italie.
Maxihome
Martigues Christophe Celdran 40 salariés (+45 au Maroc) CA: 5M€ www.maxihome.fr
