J
ean-Philip
pe Fleury, Materiel.net annonce un chiffre d'affaires de 110millions d'euros en 2011, en croissance de 15%, et une marge brute en progression. Comment expliquez-vous ces bons résultats?
C'est notre positionnement haut de gamme
qui nous permet d'enregistrer ces bons résultats mais aussi notre niveau de prestations. Nos clients sont prêts à payer un petit peu plus cher pour le conseil, le SAV, etc. Et puis notre fonctionnement est optimisé en interne, qu'il s'agisse de la logistique, de la communication, du marketing, du service clients. Nous avons donc des charges mieux maîtrisées. On reste prudent sur nos investissements. On ne va pas par exemple se payer une campagne de publicité sur TF1 pour se faire plaisir. Ces facteurs nous permettent de progresser là ou certains gros concurrents cotés sont en décroissance sur le dernier trimestre 2011.
Votre activité de conception et d'assemblage de PC a également tiré cette croissance...
Oui, avec une progression de 85% des ventes. Nous sommes identifiés comme l'expert du matériel high-tech. On sélectionne différents éléments pour assembler des PC.
C'était une activité auparavant exercée par les petites boutiques mais qui ont tendance à disparaître. Sur cette activité, notre force est de proposer des PC et des stations de travail avec des éléments de dernière génération, alors que les gros acteurs du marché sont moins réactifs. On peut ainsi proposer de meilleures machines.
Un de vos axes de développement concerne la téléphonie mobile puisque des acteurs d'un nouveau genre, comme Free, ne vendent que des offres nues, sans téléphone mobile inclu...
Un mobile, c'est comme un ordinateur,
chaque modèle de smartphones a ses spécificités. Et avec les nouveaux usages, le client a besoin de conseils. Dans la boutique d'un opérateur, le terminal c'est uniquement un moyen de vendre un abonnement avec une box. Comme pour les PC, on se positionne comme expert. C'est un nouveau marché qui s'offre à nous et qui devrait représenter 10 à 15% de notre activité dans les 36 mois. Sur le mois de janvier, nous sommes déjà au-delà de nos objectifs. Cela va aussi apporter davantage de transparence sur le prix des terminaux. Le consommateur aura ainsi le vrai prix de son téléphone. Et puis pour les constructeurs, cela leur apporte un nouveau canal de distribution. Auprès d'eux, nous nous positionnons donc comme un nouveau partenaire.
Ce sont ces différents projets qui vous amènent à doubler la taille de votre site de Grandchamp-des-Fontaines?
En 2012, nous recrutons une cinquantaine de collaborateurs pour nos différents services.
Nous allons aussi doubler la taille de nos entrepôts, dont la superficie sera portée à 18.000m², avec également des investissements en logistique. L'ensemble sera livré début 2013.
L'international fait-il partie de
vos objectifs?
Pour le moment non car nous avons encore beaucoup de choses à faire en France. On souhaite y doubler nos parts de marché car nous avons encore un potentiel de croissance très important. Nous nous organisons pour pouvoir faire face au rebond qui surviendra lorsque l'économie repartira.
Materiel.net
(Grandchamp-des-Fontaines) P-dg: Jean-Philippe Fleury 200 salariés 110M€ de CA 02 40 92 91 91
